教育机构策划方案异业联盟策划模板.pptx

学 海 无 涯 教育机构运营管理包 1 策划方案—异业联盟策划模板 XX 机构异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时 间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业， 当我们踏 进来时， 就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务 差不多， 我们的价格差不多， 我们的成本差不多， 我们的广 告成本越来越高， 我们究竟拿什么竞争？ 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？ 怎样 才能占据更多的市场份额？ 怎样才能以更少的投入取得更 大的回报？ 这些问题解决起来其实很难， 但现在我们一个很好的解 决方案： 异业联盟。 一、XX 艺术培训机构简介 XX 艺术培训机构是一家专门致力于儿童钢琴启蒙、音乐 2 学 海 无 涯 素养教育的艺术培训机构。经过多年的教育研究和实践总结 出一套行之有效的教育模式， 以传播先进的教学思想， 研究 先进的教学方法， 开发先进的教学产品， 提供先进的教学服 务， 帮助学生获得更好的教育和发展机会。 机构提出：“ 爱， 赋予孩子学习灵感” 的教育理念。 认为： 真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华， 更重要 的是我们对学生心理的无私关爱。学生在关爱中才会对学习 产生浓厚的兴趣， 智力潜能才能被最大限度地开发、挖掘， 学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。众多学生在这 样的心智关怀和成功体验中， 考入重点高中和本科大学。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从 1 变成 10 甚至 100， 也就是资源 整合、资源共享。 2 、减少广告费用的投入， 共同进行广告宣传， 也就是 你的企业， 我做宣传。 3 、培养顾客的忠诚度， 让顾客得到好处， 就会产生二 次消费， 甚至介绍他的朋友来消费， 让企业进入良性循环。 4 、通过异业联盟， 客户资源不断扩大， 就等于我们共 同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说， 永远都 希望物超所值， 希望花同样多（ 或少付一点钱） 得到更多一 点的东西， 而异业联盟就是为顾客省钱， 就是让顾客得到更 多物超所值的东西， 得到更多服务和待遇， 顾客肯定喜欢。 3 学 海 无 涯 三、异业联盟合作前景 1 、异业联盟一种新兴的营销模式。我机构凭借雄厚实 力和一流的营销经验， 目前已拥有 XX 小学周边十余所住宅 小区近千学生资源，并获得了 XX 小区周边 XX 区域居民的高 度认可。儿童教育培训支出是家庭消费支出的中坚力量， 是 最具潜力的消费群体， 也很容易形成跟风消费， 这种跟风消 费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与 本机构形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有 客源扩大。一方面增加了你的顾客范围， 另一方面顾客也可 了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2 、当商家与我机构形成异业联盟后， 我机构也会对来 机构的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为机构 增加了一条宣传渠道， 对其知名度及影响力的提升也会起到 有力的帮助。 3 、目前我机构已有一批异业联盟商户， 未来范围还将 不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动， 为所有商 户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台， 可以 加快商户之间的信息交流， 提高商户的市场反映速度， 从而 起到互惠互利的效果。 4 、异业联盟间是不存在竞争关系的， 因为我们所处的 行业不同， 但我们面对的消费者是相同的， 这也是为什么有 必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟 4 学 海 无 涯 内商家的同行， 你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。 四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者 主要受众面是 XX 小学周边的学生 2、异业联盟范围 XX 区域周边的服务型企业或个人商家 3、异业联盟会员凭证 我方提供同盟会员凭证： 会员一卡通。当然， 贵方也可以制 作同样的同盟会员凭证。总之， 目的相同， 只要持有我们的 会员凭证卡， 就可以得到我们共同的优惠支持。 4、异业联盟方式/优惠细则 ① 、XX 机构：持卡享受学费九点五折优惠，并赠送文具一套。 ②、XX 儿童摄影： 持卡享受折扣优惠。（ 具体内容商家自行 决定） ③、XX 餐饮等： 持卡享受折扣优惠。（ 具体内容商家自行决 定） ④、XX 美容美发业： 持卡享受折扣优惠。（ 具体内容商家自 行决定） ⑤、XX 游乐园： 持卡享受折扣优惠。（ 具体内容商家自行决 定） ⑥、XX 服装、饰品或箱包等商店： 持卡享受折扣优惠。（ 具 5 学 海 无 涯 体内容商家自行决定） 更多方式： 1、联合活动： 可以一起做促销， 大型公益活动、演出等； 2、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性； 3、合作宣传： 可以利用相关资源进行宣传，