农产品与农资营销——期末复习.pdfVIP

复 习 题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销： 是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和 有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、SWTO分析： 是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结 论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。 3、农产品市场细分： 是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买 行为和购买习惯等方面的差异性， 把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消 费者群体的过程。 4 、多数谬误： 是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而 造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌： 就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场： 是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品 化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 7、农产品物流： 是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物 质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动， 并在这一过程中实现农 产品的价值增值。 8、农资： 是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业 生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场： 是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的 重要组成部分。 二、填充 1、市场机制的基本功能是 市场经济 下自发地配置生产资源，解决资源短缺 与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分， 其所依据的标准主要可以分为四大类： 地理因素、 文 化因素 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的 把握和利用 ，因此，分析市场机 会，找到机会点，是 营销策划 成功的关键。 4 、市场商品的购买，是 市场交易 的起点，也是市场的 商品流通 的第 一个环节。 5、储存量和 储存结构 受产品生产周期、 产品性能 、销售量和交通 运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物资基础 ，区域性大 力地扶持发展具有比较优势农产品的生产， 是发展我国农产品出口贸易的 必然 选择 。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 商品信息 系统，有利于 商品的销售和 物流现代化 。 8、品牌是一种 无形资产 ，是一个富含品质、 服务、 形象和承诺 的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低 ；过季产品需要储存 与加工，且供应量小，价格相对 较高 。 10、农产品营销代理商既要成为企业的 业务代理 ，又要成为顾客信任的 销 售商 。 11、农产品定价的关键是确定合理的 利润水平（或利润率） ；在定价时，利润水 平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 竞争力 。 12、农产品运输是 营销活动 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场 供应地区 之间的矛盾。 13、在人员推销活动中， 推销人员、 推销对象 和 推销品 是三个基本要素。 14