中华医学网公司简介及市场分析报告.pdfVIP

{市场分析}中华医学网公 司简介及市场分析报告 医学网 教育 健 图 1.1 中社网与医学网关系图 专科网 康 专科网属于垂直门户网站，通过与中华医学会及其下属分会合作，计划将医学会 的 76 个分会网络化，建立各个分会组织活动、学术活动的平台。同时，通过这 网 一平台，向卫生机构、医务专业人员（包括国内和国外使用汉语的医生、护士、 药剂师、技师、医院管理人员、企业内的研究开发人员等）和业内商家提供服务， 获取商业价值。 专科网对卫生机构提供的服务主要包括：国家级学术会议活动、医改、医院管理 信息、医疗法律纠纷咨询、多媒体传播平台。 对医务专业人员的服务主要包括：行业动态、远程会议、远程会诊、继续教育、 数据库、电子期刊以及个性化定制服务等。 对医药卫生行业内商家提供的服务主要包括：资料库、冠名栏目、产品推广空间、 医生和病人对产品的反馈等。 收入来源方面，以厂商支付的空间费和广告费为主要的收入来源；其他收入则来 源于实时教学、实时会议、交易机会、虚拟主机等特色服务，以及网站设计、开 发、系统集成、咨询服务等非主营业务收入。 1.2 客户群体潜力 我们的客户群体是基于互联网的，因此互联网在中国的发展程度对我们的客户群 体有着巨大的影响。根据中国互联网络信息中心（CNNIC ）发布的《中国互联网 发展状况统计报告》（以下简称《报告》），中国互联网用户在 1997 年 10 月、1998 年 7 月、1999 年 7 月和 2000 年 7 月分别为 62 万人、118 万人、400 万人、1690 万人。互联网用户呈现出快速发展壮大的趋势。我们的客户群体的增长趋势由国 内卫生机构、医务人员与业内商家数量的增长和他们e 化程度、利用互联网进行 商务活动的情况决定。前者的增长趋势较为平稳，而后者由于中国互联网的高速 发展、医院信息系统建设的不断推进和普及、互联网的商业使用价值被业内厂商 的逐步认识、电子商务在全社会和医药行业内的推广普及将呈现出快速增长的趋 势。用户数量是快速增长的，用户利用互联网进行商务活动得意识也是不断提高 的，所以，客户群体的发展壮大是必然的趋势 。而潜在客户群体依然十分庞大 。 目前客户群体主要集中于大中城市及沿海经济发达地区。相对于这部分地区，广 大经济相对落后地区的潜在客户群体仍然巨大。即使在这些发达地区，客户群体 的开发也仅处于初步阶段，仍有很大潜力。 1.3 竞争优势 相对于国内已有的医学网的竞争者（包括基于传统形式和基于互联网的竞争者）， 医学网具有以下竞争优势： 1. 中社网的有力支持 中社网是国家计委批准建设的一个包括人口、教育、劳动就业、卫生、社会保障、 体育、文化、广播影视、出版、文物、档案、旅游、民政、政法等社会发展领域 的信息与服务的供给体系和互联互通的信息专网群体。它由国家计委社会司进行 业务指导，由国家信息中心承担具体建设任务。医学网是中社网的子网，是中社 网的示范工程和重点项目，将得到中社网的有力支持。 2. 中华医学会的资源 医学网与医学会签订了《？协议》，可以利用医学会的资源。具体包括:  医学会的品牌：中华医学会是有八十年历史的中国最高级别的医学学术 机构，在专业人员和社会公众中几乎是家喻户晓，并具备可信赖的形象和广泛、 深入的影响力；  医学会的专家：充分发挥各专科学会、学组及专家系统的作用，紧紧围 绕着专家、学术带头人（可包括国外专家），在经营的各个环节上充分利用 “名 人效应”；  医学会的组织作用：充分利用医学会对继续医学教育的控制和组织；  医学会的建设：在医学会、卫生管理部门进行系统化、网络化、信息化 建设的过程中，为其提供手段、工具的同时完成我们的市场开发，达到我们的目 标。 3. 优秀的创业团队  优秀的核心管理人员:医学网的核心管理人员有多年海外留学的背景，国 际投资银行、国家机关工作的丰富经历，对互联网络有深刻的认识，是国外先进 理念与中国现实有机结合的载体。  高素质的员工队伍: 4. 鲜明的定位 医学网三个层面的网站——专科网、社区网和健康网定位于不同的用户群，分别 面向卫生机构和医务专业人员、社区公众、社会公众。而国内医疗、健康等相关 网站的定位一般是模糊的，可能是我们几个用户群的混合，针对性不强。 5. 现实的商业模式 网上销售与网下销售相结合：我们的产品和服务可以在网