工业品销售技巧介绍.docVIP

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.. .. 本文就工业品销售技巧进行介绍,就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。? ? 在销售开始的时候,或者说,我们总是要开发新的客户,这个时候我们会面临着一个问题:? ????谁是我们的潜在客户?? ????因为如果我们不弄清楚这个问题,我们将会无功而返。? ????什么是合格的客户?? ????合格的客户应该具备以下特征:? 1. 有购买需求,我们不可能给一个家庭主妇推销PLC,或者给一个化工生产的工厂推销INTEL的芯片,这是显而易见的事情。? ????需求有两个方面来明确:? (1)产品本身设计思路,和产品的市场定位策略,为我们提供了一个被动的需求。? (2)客户的应用需求,这是一

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