20xx科技公司供销部负责人年度述职报告.docxVIP

20xx科技公司供销部负责人年度述职报 告 【摘要】述职报告是指各级各类机关工作人员，主要是 领导干部向上级、主管部门和下届群众陈述任职情况，包括 履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进 行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。 尊敬的各位公司领导： 从今年八月份进入科技有限公司厂院大门的那一时刻 起，我知道我已成为科技的一分子，这里将使我人生旅程的 乂一个奋斗起点。在这短短的三个多月的时间里，作为供销 部负责人，我能够认真履行职责，团结带领供销部各部门的 全体人员，按照公司总体工作思路，在公司领导的大力帮助、 支持与领导下，以及供销部各部门同事的配合下， 积极进取、 扎实工作，工作取得了可喜的成绩，也增长了许多经验。工 作了三个月，针对这段时间我个人的工作情况，先向公司领 导做以详细陈述，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、在工作中学习新的行业知识，丰富自己的阅历。 由于以前我是从事大众消费油品 （大豆油等价位较为低 廉的大众油品）销售的，而对花生油（一种营养丰富，但价位 较高，仅适合高消费群体的油品 ）及其深加工产品（花生蛋白 素肉）没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏营养 小食品销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中 来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教公 司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案 和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。但对于营养小食品的市场了解还不够深入，对产品的技 术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于 一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在 与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起 一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留 在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力 度不够，影响供销部营养小食品（花生深加工一类产品，如蛋 白素肉、蛋白肉等）的销售业绩，在以后工作中还有待继续学 习，逐渐提高。 二、对供销部进行重新组建扩容， 建立了一支熟悉业务， 而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。在八月份初，针对公司 新产品推出，市场销路没有打开的局面，在市场上对业务员 进行公开招聘，择优录取，对供销部个办事处进行重组扩容， 为公司产品的迅速打开销路奠定了基础，同时也为公司注入 了新鲜的血液和活力 三、加强宣传促销力度，目标任务完成虽有了较大的突 破。 在销售工作中我们遇到了一定的困难，但在公司领导的 大力支持下，供销部统一指挥和安排部署，发挥全体人员的 聪明才智，群策群力，克服了工作中产生的种种困难，使公 司产品的销虽逐渐扩大。在市场上开展多种促销活动，公司 产品“源真坊”花生油虽然在郑州已经大面积铺市，但由于 前期价位问题，销售情况一直不是太好，现针对这一情况， 在郑州丹尼斯白货做促销活动 （dm）一期，对“源真坊”品牌 进行宣传，来逐渐提升品牌的知名度，取得了良好的效果， 有效拉动了终端消费。上一季度的供销部的销售情况： 同比上一季度增长 ％四、加强内部管理，切实增强全体 人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃、最关键的要素，没有好的 管理就不会有好的业绩。 因此，在办事处内部管理上， 首先, 严格管理，加强纪律性。进一步规范请销假制度、作息时间， 同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员 做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制 度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受 指令。其次，勤于学习，增强责任心。 五、勇于克服工作中不断出现的问题，提高自己的销售 管理技能，促进公司产品销虽的持续增长 通过三个月的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键 ；加强学习、 提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不 懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进 步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问 题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努 力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销 工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决 问题的能力还需进一步提高等等。在以后的工作中，我要针 对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，做好供销部的 销售管理工作；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平， 以适应新形势要求，在工