创业意识与商机识别 完成“工作表2”的“潜力”评估 “潜力”的重要因素1：购买的必然理由.pptxVIP

主讲人：曾秀臻;;什么是购买的必然理由？;如何对“购买的必然理由”进行评估？;是否真的存在“未被满足的需求”？ 需要解决或完成的确切问题/需求/工作是什么？这个需求是功能的、社交的、情感的还是基本的需求？ 谁有这样的需求？谁是你的经济型买家？谁是你的用户？ 目前，他们如何解决这个问题？他们是否真的在努力解决这个问题？ 你提供的产品能够带来什么改变？它的主要优势是什么？这些优势是经济的、功能的、情感的、自我表达的还是社交的? 你提供的产品是“应该有”“必须有”还是“愿意有”？ 用户能够自己制作吗？;我们是否能够针对这个需求提供“高效的解决方案”？ 你能够解决这些用户的所有需求并提供整套解决方案吗？ 你能够为使用你的解决方案的用户创造出其他需求吗？这些需求是你目前无法解决的吗？ 在解决这个需求或完成这项任务方面，你具备哪些优势？ 在解决这个需求方面，你具备哪些影响发挥的劣势？;我们提供的解决方案是否大幅度“优于现有的解决方案”？ 你的用户目前还面临哪些其他解决方案？ 与其他解决方案相比，你具备哪些优势？为什么用户要优先选择你的产品？ 与其他解决方案相比，你具备哪些劣势？为什么用户要优先选择其他产品？ 你的解决方案具备的优势，对用户而言是否真的有价值？;对“购买的必然理由”进行评级; 谢 谢 观 看