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的马 通材 靓 会师 与主材规划师的沟通交 流会 目录 销售能力强,就是好材料师! 二、电话营销与实地销售技巧 三、见议销售流程 四、案例 五、材料配套知识 与主材规划师的沟通交流 第 大家好!结合以往的一些学习资料和自己 的一些想法今天与大家交流,希望在交流的过 程之中,相互学习!首先,我认为我们的材料 导购不仅是导购,准确一点说,应该是川豪家 居生活平合的主材规划师.规划师的主要任务 就是营销,也就是销書;只要能销售,就是一个 好的规划师.签单能力不强,都不是老板真正 想要的规判师 与主材规划师的沟通交流 第 可是作为一个规划师,要如何才能签单呢? 首先是资金.也就是说签单的前提是 价格上客户能接受,如果客户接受不了你 为价格,再好的材料,也不能打动客户,也 不能促使签单 其次是审美观点.就是你做出了符合 客户审美观点的材料搭配,才算是好的搭 配。也可以称为作品吧 切都必须以莶单为中心 与主材规划师的沟通交流 第 电话营销 电话可以突破 空间的局限,通 过电话你可与更 多的客户进行沟 通,成本极低 效率极高。 打电话的五个要素 时间 对象」 目的 结果 【记录 第 电话营销的要 礼仪 「时间 环境 声音 内容 与主材规划师的沟通交流 第 礼仪 与主材规划师的沟通交流 第 我们很多人往往就恣略了在电话沟通中讲究 礼仪,从而导致沟通失败。电话礼仪主要包括 姿势、冋候、称呼、微笑、聆听、回应等。 与主材规划师的沟通交流 第 姿势 最标准的电话沟通姿势是站立,因为站立时精为 比较集中,呼吸比较顺畅,人也显得精神饱满,信心 十足。其次是坐姿,比较方便记录,我一般都是采用 后者 与主材规划师的沟通交流