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销售个人工作计划精选 销售员最基本的要求就是要勤，除此之外还需要对自己 的工作有一个很好的计划。下面小编为大家带来销售个人工 作计划，希望对你有所帮助! 销售个人工作计划 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业 务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经 与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的 第 1 页 共 15 页 客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是 看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的 整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要 精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行 运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力; 财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素 质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划 布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全 省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域 划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络 有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到 扩大终端网点的目的。 第 2 页 共 15 页 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大 卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进 行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅 区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选 择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最 小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以xx红酒的市场定位、目标市场为 切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于 浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以xx红酒是xxx 精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、 第 3 页 共 15 页 自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯， 应在枸杞特性味甘、性平、无毒及xx红酒喝了不上火，即 去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商， 选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重 点宣传xx红是一种创新的酒，让受众知晓xx红b、随着市 场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍xx 的由来 传说，xx酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问 题，礼品奉送活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行 适当短期的投放。而我们对xx红酒的宣传应重点放在酒店、 大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终 第 4 页 共 15 页 端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买xx红酒是另外的 一回事，先让其看一眼xx红酒，如在卖场酒类专卖区林林 总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促 销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我 们设计一个精巧的，能体现出xx红酒品牌形象的陈列架， 陈列架不求大，以达列xx红酒一现，与众不同的展示效应。 同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目