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国际电子商务与传统国际贸易实务之比较 本文格式为WORD，能编辑和复制，感谢您的阅读。 国际电子商务与传统国际贸易实务之比较 摘要：国际电子商务是指企业通过利用电子商务运作的各种手段从事国际贸易活动。分析比较国际贸易实务运作的全过程，我们确信电子商务的效率是传统的国际贸易实务所无法比拟的。但任何事物都不可能完美无缺，目前，电子商务中仍有一些障碍在影响着其被推广使用。但是，适用于电子商务的惯例与规则已引起世界权威机构的重视，相关规定正在纷纷出台，国际电子商务对传统国际贸易实务的替代已无法改变。 　　国际电子商务是指企业通过利用电子商务运作的各种手段从事国际贸易活动。也就是说，在国际贸易领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的现代信息技术和通讯手段进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全过程的电子化，以大大提高交易效率。 　　从内容来看，国际电子商务可以分为两类，一类是有形产品的间接贸易，是指通过电子方式，尤其是国际互联网等来处理有形商品的洽谈、订货、开发票收款等与商品交换相关的活动；另一类是无形产品的直接贸易，是指通过电子方式，尤其是国际互联网等来进行买卖咨询报告、电脑软件、数控程序等可以通过网络传输并能以某种方式存储的无形商品交换的全部过程。 　　电子商务使得传统的国际贸易实务过程的效率大大提高了。下面就国际电子商务在国际贸易交易中的应用过程来说明电子商务对传统的国际贸易实务的促进作用。 一、交易前的准备 　　交易前的准备过程主要是指买卖双方在交易合同签订之前的准备活动，就是供需双方如何能够宣传或者获取有效的商品信息的过程。实质上整个过程就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。 　　在这一阶段，传统的做法是：买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。由于跨国性交易的特殊性，还需要花费大量的精力来调研有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况，有关商品国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况。接着是在前期调研的基础上，制定进口商品经营方案，方案内容包括国内可供货源情况、过去进口情况等。买方一般都要千方百计地寻找自己所需要的商品的相关信息，以达到用合理的交易条件进货的目的。整个过程费时费力，加上所能得到的相关信息有限，很难获得最佳货源和最低价格。 　　卖方一般是根据自己的实力，选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看，尽管也是千方百计地推销商品，但毕竟属于“大海捞针”，很难抓住应该属于你的机会。 　　而在当今电子商务时代中，这一切都会有很大的改变。买方主要通过上网来获取信息。买方可以随时上网查询自己所需要商品的相关信息。目前，世界上大多数国家的政府部门都在因特网上设立了政府站点，提供各国必威体育精装版经济动态与市场信息。还有一些专门为国际贸易服务的站点，可提供大量的国际贸易商品信息。卖方则主要利用因特网和各种贸易网络发布商品广告，积极地上网推出自己商品的信息资源，寻找贸易伙伴和交易机会，扩大贸易范围和商品所占的市场份额。 　　目前，已经有众多的企业通过因特网向全球发布产品信息。1997年上半年，全球网上广告额为217亿美元，比1996年同期增长了256％。而且这些所发布的信息还可以运用多媒体技术制成，生动逼真，配以文字、声音、图像说明，可以全方位地层示产品的各方面性能及服务的内部结构，从而有助于消费者更完全地认识产品和服务，可达到极佳的宣传效果。 　　同时，在网上建立自己的网站后，卖方可以将销售宣传时空无限拓展，因为它的宣传空间会随着网络体系的延伸而延伸，而时间是由买方自由控制的，买方可以随时访问该网站，找出他们感兴趣的商品。 　　值得指出的是，由于作为国际贸易主体的买方和卖方可以从网上更便捷地获得更多的信息，因此，网络成为最大的中间商，买卖双方可以直接接触，从而降低了进出口公司、代理商和中间商的地位。这种情况一方面迫使贸易中间商、代理商和专业的进出口公司重新认识自己的角色和地位，增加服务的种类和提高服务的质量。另一方面也激发了国际贸易领域里的交易中介创新。 　　目前出现了一种专门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的因特网公司。这种虚拟公司相对于传统的国际贸易的买方和卖方可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易买方和卖方，在一定程度上，它还可以使国际贸易中的买方和卖方对其产生一定的信息依赖。 /images/20021736001-0.fil width=28 图1 网络环境下信息供需实现方式示意图