房地产案场主管项目任职考核方案.pdfVIP

仅供参考【整理】 房地产案场主管项目任职考核方案 首先感谢公司对我的信任，肯把这么重要的岗位交到我手。能给我这个机 会接受公司考核。为了能够通过公司考核，特制定如下方案 一、任职总任务 协助项目经理完成项目 销售管理 工作 二、工作职责 1. 协助项目经理完成公司销售工作的组织、 协调工作， 并完善全面的销售管 理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节 2. 负责根据市场情况和项目的变化情况， 协助项目经理不断完善与时俱进的 销售工作安排 3. 负责销售 计划 和方案的实施， 制定客户 政策 、管理 合同签约和管理客户档 案 4. 协助项目经理监督所有工作的执行， 包括案场的各类销售道具摆放、 接待 谈判客户 流程 、日报表的发送、晨会夕会的会议内容等。 三、任职目标 ( 一) 销售业绩 任何没有业绩的许诺都是空谈， 我爱公司，最大的体现也是在销售业绩上的。 既然公司肯信任我， 那我一定不辜负公司的嘱托。 不仅仅在个人任务上要保证完 成，更要超额完成 ; 不仅仅是我个人任务要保证完成，更要帮助促进团队任务完 成。积极承担起属于自己的那份责任。 故，在考核期我要完成个人销售任务 X 套，团队销售任务 X 套 ( 二) 案场运作 案场主管一职， 已经属于中层领导了。 这就意味着不仅仅要做好最基层的销 售任务， 更要有全局意识， 总体上把握案场的发展。 在完成基本销售任务的同时 带领大家一起更上一层楼。 整体把握案场氛围 环境 ，在出现影响销售问题之前就 把它扼杀在摇篮里，绝不容案场出现无秩序状态。 故，保证案场不出现运作问题，及时解决置业 顾问 无法处理的一些事物 ( 三) 日常工作 1. 进行相关人力资源辅助，保证不出现人员配置上的断层 2. 帮助有一定基础的置业顾问提升谈判技巧 3. 为了让案场每一位 “家人”都有最迅速及时的提升， 协助项目经理分析数 据，及时 总结 仅供参考【整理】 4. 辅助项目经理主持晨会夕会的召开，做到言必有物。晨会鼓舞士气高涨、 夕会每日小结。 四、任职工作计划 ( 一) 销售前 1. 维持案场整体形象： a) 监督保持、维持案场区域的整洁，提高案场每一位置业顾问的思想高度， 树立“案场的事儿就是我们家的事”的思想，出现状况积极的去解决 b) 监督置业顾问及自己自身的仪表言行， 保持职业感， 检查好工服的清洁等 c) 售楼部背景音乐是否开启，是否适应销售氛围 2. 完成市调、周报统计等其他销售准备和协助工作 a) 培训 置业顾问对预备销售的楼盘进行案前市调、 扫街，及各项销售准备工 作并对周边项目进行跟踪市调 b) 协助项目经理进行各种销售报表的统计，及时分析、跟踪客户动态 c) 向项目经理提出对楼盘销售有利的个人意见或建议 3. 其他日常相关 a) 相关硬件设施有无损坏， 如打印机电脑是否会影响销售。 发现问题及时修 复 b) 与开发商张总及时沟通相关销售方式策略， 对已经销控了的房源同一置业 顾问说辞 c) 对办公用品、 耗材进行盘点， 对数目有清晰的了解。 避免使用过程中的浪 费 ( 二) 销售时 1. 监督案场业务接待工作，帮助实现销售 a) 监督现场接待客户，是否及时填写来人登记表