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. 1.纸的单位： A. 克：一平方米的重量 (长 ×宽 ÷2)=g 为重量 B.令： 500 张纸单位称：令 ( 出厂规格 ) C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A. 纸最常见有四种规格： (1). 正度纸：长 109.2 厘米 .宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米 .宽 88.9 厘米 (3). 不干胶：长 765 厘米 .宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸 .中纸 .下纸之分，纸价不同 (见纸价分类 )。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸： 17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2). 打字纸： 28g 正度规格：用于联单 .表格，有七种色分：白 .红.黄 .兰 .绿.淡绿 .紫色。 (3).有光纸： 35-40g 正度规格：一面有光，用于联单 .表格 .便笺，为低档印刷纸张。 (4). 书写纸： 50-100g 大度 .正度均有，用于低档印刷品 ,以国产纸最多。 (5).双胶纸： 60-180g 大度 .正度均有，用于中档印刷品以国产 .合资及进口常见。 (6).新闻纸： 55-60g 滚筒纸 .正度纸 .报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度 .正度均有，有直接复写功能，分上 .中 .下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单 .表格。 (8).铜版纸： A. 双铜 80-400g 正度 .大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒 .纸箱 .手挽袋 .药盒等中 .高档印刷。 (9).亚粉纸： 105-400g 用于雅观 .高档彩印。 (10). 灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11). 白卡纸： 200g ，双面白，用于中档包装类。 (12). 牛皮纸： 60-200g ，用于包装 .纸箱 .文件袋 .档案袋 .信封。 (13). 特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面 .装饰品 .工艺品 .精品等印刷。 3 报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后 .印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高 (指不高出客户心理价 ) 价不低 (指低出同行价 ) 。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， ;. . 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进 .良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练 .大方 .诚实 .有责任感 (7).语言和气：讲礼貌 .讲文明 .先笑后讲 .不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字 .规格，色样 .交货时间，等并让客户核准 .签字。 (2). 交货时分散客户注意力 (产品不足之处 )以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终 止。 5 收定金和货款技巧： (1). 向客户讲明定金原因： A. 打稿 .打样 .投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2). 货验收后一定要让客户签单 (送货单 )，然后再向客户提供收款凭证 (收据 .发票 )，让客户履 行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承