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* 磐石未来三年 霸业规划 2011年末40人 2012年4月55人 2012年末100人，两个营业部 2013年冲击营业区 祝愿吉林团队永远坚如磐石 谢谢！ One team，one dream 感悟4月1日 张戎 磐石保险公司数据 序号 公司名称 在职人力 出勤率 1 太平人寿 正在组建 正在组建 2 中国人寿 200 35% 3 中国平太平洋人寿 150 35% 4 新华保险 100 30% 5 泰康人寿 50 70% 6 中国平安人寿 41 50% 7 中国人民人保 30 40% 8 生命人寿 15 30% 9 阳光寿险 10 20% 合计 9 595 39% 备注：磐石54万人口，按照每个人业务员服务500名客户计算，磐石至少有54万/500=1080个寿险营销员，1080—593=487个人力缺口！ 108210227组 李亚珍 [05] 7人 合格4人 98年01月 吉林市磐石 10800000749组 刘璐 [05] 12人 合格7人 07年04月 吉林市磐石 10800020580组 赵枝华 [04] 8人 合格2人 10年04月 吉林市磐石 10800029562组 吴娟 [04] 14人 合格2人 11年02月 吉林市磐石 宋志忠 下辖2人 为脱落主管 重点一季度晋升 高吉兰 无下辖人力 5个月钻石 意愿强 张鲜荷 无下辖人力 4个月钻石 意愿强 曲兰 下辖1人 规划二季度晋升 吴梅 下辖2人 规划一季度晋升 于春梅 下辖3人 重点一季度晋升 于忠颜 无下辖人力 规划二季度晋升 孙明文 下辖1人 年资较长 重点推动 磐石组织架构图 总人力：41人 营业组数：4组 组均人力：9.5人 磐石KPI指标分析 时间 在职人力 新进人力 增员率 三转率 一年内新人占比 钻石人力占比 出勤率 保费达成率 酒会桌数 小票（交）会场次 2011年8月 28 0 0% 0% 39% 9% 40% 60% 5 4 2011年9月 32 4 13% 75% 46% 11% 45% 63% 12 6 2011年10月 35 3 9% 30% 45% 12% 52% 70% 14 8 2011年11月 36 1 3% 100% 44% 16% 48% 90% 37 4 2011年12月 36 0 0% 0% 44% 13% 49% 70% 12 5 2012年1月 40 4 10% 25% 50% 10% 48% 20% 6 3 2012年2月 38 0 0% 75% 39% 13% 45% 25% 8 1 2012年3月 41 3 7% 60% 42% 18% 49% 75% 11 0 月均合计 35.75 1.7 5% 46% 44% 13% 47% 59% 13 4.4 2012年1-2月部经理收入 姓名 入司时间 职级 职级描述 1月 2月 合计 老彦芳 1998-10-1 [09] 高级营业部经理 56522.47 50835.16 107357.6 杨云吉 1998-9-1 [08] 营业部经理 53623.6 48621.94 102245.5 赵立杰 1996-8-19 [09] 高级营业部经理 68508.08 32978.92 101487 王喆 1998-9-1 [08] 营业部经理 64636.19 36055.17 100691.4 佘淑霞 1998-5-25 [09] 高级营业部经理 49390.68 36375 85765.68 范力维 1998-6-1 [09] 高级营业部经理 47218.32 36814.56 84032.88 丁艳 1999-10-1 [17] 代管营业部经理 56313.76 25189.96 81503.72 孙素贤 1997-11-20 [08] 营业部经理 32451.67 23249.92 55701.59 邵长富 1997-9-15 [08] 营业部经理 30282.03 21676.06 51958.09 袁礼科 1998-1-1 [09] 高级营业部经理 28755.12 22086.85 50841.97 王静利 2005-6-1 [08] 营业部经理 35077.06 15125.4 50202.46 王世菊 2007-1-24 [08] 营业部经理 31905.38 15014.43 46919.81 仲维明 1999-8-1 [08] 营业部经理 23325.74 22125.48 45451.22 罗安吉 1996-8-19 [08] 营业部经理 23399.66 19973.88 43373.54
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