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（营销策划）试论体育赛 事赞助的策划过程 赞助个案策划过程中包含的因素 一 二 赞助个案策划过 体育赛事策 体育赛事策 程中包含的因素 划的原则 划的重 2.1体育赛事赞助策划的原则（附表2） 个案的策划是一个创造性的思维劳动过程，既要充分发挥策划者的个人主观能 动力，又要遵循下列一些基本原则即：严肃性、真实性、创造性、系统性。 2.1.1严肃性 ：在开始策划之前，应做好充分的调查研究，了解赞助个案的内容，特 别是其合法性以及真实性，对外提供的信息必须准确、真实、可靠，并且有据可查， 还要对各种相关的法规、政策以及所相关的运动项目竞赛规程和规则要熟悉，不能 中途出错，导致失败。 2.1.2真实性 ：策划最重要的在于真实，无论在设计和描述个案的自身价值方面，还 是在设计和描述赞助的回报方面，都要做到实事求是。虽然一定程度上的夸张不可 能避免，但要做到适度。假如混杂着不真实的内容，虽然可以蒙混一时，但是他经 不起时间的考验，一旦被曝露，那将失信于人，造成赞助商，甚至是群众，同行对 自己的不信任。另外，在大力宣传赞助个案的特色的同时，也可以找出其中的不足， 并积极提出调整方案、措施。这样不但可使策划更完美，更能给人良好的印象，更 能够拉近与赞助商的距离，使彼此都能更加互相信任。 2.1.3创造性：创造是策划的生命，在整个策划过程中都要敢于和善于标新立异、 别开生面、独树一帜、出人意料的创新出前所未有，闻所未闻的具有鲜明个性和卖 点的赞助个案。这种创新既表现在内容上，又表现在形式上。当然，也要正确处理 以上两者的关系。 2.1.4系统性：凡赞助个案所涉及的各种问题，如赛事和活动的名称、主办者、协办 者、参加者、时间、地点、性质、特色、观众预测、媒体关注程度、炒作方式、赞 助方式、金额、办法以及回报措施、效益评估、赞助商的开发余地等，都要进行策 划，务求样样都有所交代。这是因为这些因素都是相辅相成的，可以说是牵一发而 动全身。所以，必须全盘考虑，方可避免疏漏和矛盾，才能使策划做到尽善尽美。 另一个方面，只有完善这些方面，才能使赞助商一纸在手，使他更加了解个案，也 使他更好的进行思考和决策。 以上四点边式策划应遵循的四个原则，那么，一个优秀的策划方案应具备身是 能算是优秀呢？ 表2 ： 体育赛事赞助策划的原则 一 二 三 四 赛事赞助策划的原则 严肃性 真实性 创造性 系统性 2.2体育赛事赞助策划的重点（附表3） 赞助个案策划必须要突出三个重点：首先，应该从赞助个案的本身着手，也就 是个案的自身价值；其次，在赞助中，最终目的在于取得回报，那么如何取得较好 的回报，令双方都满意，也是策划的一个重点；最后，策划中，最另人看中的是策 划本身是否具有创意，好的创意思会令你的策划给人一种耳目一新的感觉。 表3 ： 体育赛事赞助策划的重 一 二 三 四 不断创新 比赛时间创新 比赛空间创新 比赛内容创新 知名运动队（运动员） 高赞助回报 坚持质量第一 提高回报质量 回报要拉开档次 全新的策划 赞助活动主题 赞助活动内容 赞助活动形式 2.2.1不断创新，努力提高赞助个案的自身价值。 体育赞助个案的价值取决于两种价值，其一是赞助个案的自身价值，它将决定 赞助个案社会影响力和受众面的大小。其二是赞助个案所提供的回报价值，它将决 定赞助商通过赞助个案能取得多少有效回报。 赞助个案自身价值指的是赞助个案所拥有的各种可赞助资源的价值的总和，这 些资源不但包括主办方的地位、级别和声誉，还包括了体育赛事的时间、地点水平 等等，当然，