银保客户二次开发约访面谈模式流程注意事项..pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - * 银保客户二次开发模式推广意义 1 2 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 2 5 银保客户二次开发约访面谈模式流程 3 *  一个聪明的商家除了要推进新业务倍增，还要考虑如何实现：“已有资源的最大化开发”，这是形成卓越的利润价值的关键！ 名人如是说 【李嘉诚】 * 客户二次开发 就是 有效资源最大化利用 * 确定时间段、客户数量、保费平台起点等基本条件。 1 银保客户二次开发约访面谈模式流程 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 * 完善客户基本信息，按照客户家庭住址、职业类别、经济状况等条件进行批量分析。 2 银保客户二次开发约访面谈模式流程 * 营业部组织进行客户基本情况探讨，根据客户经理的实际情况和意愿，逐个分配开发清单。 3 银保客户二次开发约访面谈模式流程 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 * 营业部组织进行讨论，明确以下三种类型： （1）、可约访到客户居住地附近茶楼或家中。 （2）、可约访到公司办公职场。 （3）、只能约访到代理单位理财室。 银保客户二次开发约访面谈模式流程 4 * 根据以上情况，寻求不同支持: （1） 约访到客户居住地或家中的，可寻求营业部经 理或营业部中销售高手的支持。 （2）约访到公司办公职场的，可寻求营业部经 理或营业部中销售高手的支持。 （3）约访到银行理财室的，可寻求银行领导或大堂 经理的支持。 5 银保客户二次开发约访面谈模式流程 * 认真准备、电话约访: (1) 约访理由和话术演练. (2) 拒绝情况模拟和演练. 6 银保客户二次开发约访面谈模式流程 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 * (1) 参与面谈时间、地点和参与者确定 (2) 礼品准备 (3) 理财意愿了解工具准备 7 面谈促成: 银保客户二次开发约访面谈模式流程 * （4） 参与面谈时间、地点和参与者确定 （5） 礼品准备 （6） 理财意愿了解工具准备 银保客户二次开发约访面谈模式流程 7 面谈促成: * 切忌影响到代理单位关系（代理单位出单优先原则；代理单位人员电话约访优先原则；代理单位产品优先原则）。 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 1 * 切忌模糊销售保险事实。 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 2 * 费用预算，礼品配送促成保单至关重要（注意犹豫期退保礼品回收）。 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 3 * 巧用社会资源和各种关系，促成保单。 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 4 * 准备和健全客户档案，无论成功与否，为以后再次开发做好成分准备。 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 5 * - 本资料来自 - - 本资料来自 -