利虹形态记忆枕系列企划书.docVIP

目 录 概 要……………………………… 2 一、产品介绍…………………………… 3 二、市场分析…………………………… 4 三、竞争分析…………………………… 7 四、市场目标…………………………… 11 五、营销策略…………………………… 11 1：销售策略……………………… 11 2：产品策略……………………… 11 3：价格策略……………………… 14 4：渠道策略……………………… 15 5：服务策略……………………… 16 六、推广方案…………………………… 17 1：市场推广……………………… 17 2：网络推广……………………… 17 3：媒体推广……………………… 17 概 要 本策划书是针对晋江《利虹聚氨酯科技有限公司》所研发的新产品“形态”保健枕系列进入市场的营销策划。“形态”保健枕现在还是处在国内信息不对称时期，正所谓信息不对称，也就是老百姓对保健枕的概念并不是很了解，那么这个时期就是我们的暴利期。不过市场并不是空白的，而且竞争是相当的激烈，就产品的价格、款式、就有上百种甚至更多，厂家也是多如牛毛，就目前的市场和竞争的环境分析的基础上，公司应该采取科学、合理的营销策略及推广方案。 首先公司应该对“形态”保健枕进行概念化，从而避开市场对保健枕的误解和不必要的竞争，我们对我们自己的产品必须了如指掌，优与劣的区分，对新产品的上市，我们应该做好新产品的上市说明让营销人员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 排除营销人员的心理障碍，使对产品的信心。否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。 一：产品的介绍 “形态”记忆枕一种用慢回弹材料制成的枕头，其功能并不是能增加人的记忆力而是因为经常使用的枕头会形成人头颈部固有的形状。记忆枕大多为慢回弹枕头。 利虹聚氨酯科技有限公司自主研发生产的记忆枕，经过200人次的实际试用案例证明，“形态”记忆枕对我们颈椎病有一定的辅助疗效。 1“形态”记忆枕-材质 　　记忆棉也叫慢回弹，是上世纪六十年代由美国太空总署（NASA）的下属企业美国康人（HEALTHMAN）公司所研发，是一种开放式的细胞结构.具有温感减压的特性.也可以称作为是一种温感减压材料。当人体接触材质时，材质就会对人体温度进行感应，逐渐变的柔软起来，同时又吸收了人体压力，从而将人体调整到最舒适的姿势状态。 2“形态”记忆枕-特点 　　1、释放颈部压力，均匀分散头部重力，吸收冲击力，因为头颈的受力非常平均，所以枕在上面时感觉好象浮在水面或云端，皮肤感觉没有压迫似的，又称零压力。有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用慢回弹枕头就不会出现这种情况。 2、无论仰卧还是侧卧都能依人的头部与颈部所需自动塑造舒适效果，把头和颈的压力化解为零，同时又能维持颈椎呈一条水平线记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。 通常异形枕（又称为蝶形枕）更贴合肩膀和颈部。 3、.透气、无毒、防霉、防菌、抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。 4、记忆枕底部凹凸有序的形状构造，完全符合人体工程学检 测，颈椎与头部的人体生理弯曲原理，可消除因不正确的睡姿而产生的疲劳及酸痛， 5、保护人体健康、肌肤亲和 　　6、透气吸湿，由于记忆海绵的形状和海绵类似，每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。 3“形态”记忆枕-性能 　　记忆枕性能良好的防护能力，优越的抗化学物质性能：对于大多数的酸，碱，盐呈化学惰性，良好的液体阻挡保护功能。防水透气：多孔性物质，透气性良好。因纤维细密，液态水、油等无法轻易渗透；而气体和水气则可以透过, 具有优异的防水透气性能。 　　良好的防固体微粒穿透功能：特殊的物理组织结构，能完全阻挡细微的螨虫及粉尘，防止其穿透。极好的阻挡细菌的功效：使其可应用于无菌医疗产品的包装。低起毛性：经久耐用，不起毛。 　　高强度及优良的尺寸稳定性：易于