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2019/12/1 31 第五讲 : 您跟上国际商务活动的新潮流了吗 ? 1. 国际商务活动的新潮流－战略联盟 战略联盟－指潜在和实际得到竞争者之间所签 订的合作协议。 战略联盟表现－正式的合资企业 请参考教材第八章 注意采取全球战略时考虑的因素与战略联盟 2019/12/1 32 2. 案例分析 －从台湾第一代笔记本电脑成功看战略联盟 2019/12/1 33 3. 战略联盟运作步骤 决定好所处连接价值链 选择合作伙伴 伙伴可以接受吗 ? 选择联盟类型 协议谈判 建立组织 建立信任和承诺 评价业绩 达到战略目标了吗 开始 结束 结束联盟或检查并 改正执行情况 继续或更多介入 是 是 否 否 2019/12/1 34 第六讲 : 遇到冲突与困境怎么办 ? 北京巴布科克 威尔克斯有限公司 1. 关于冲突的案例剖析 请参考教材第七章第五节 注意如何利用合资企业实现多样化经营 2019/12/1 35 判断标准 摆脱过程 A B K X 下降期 速度 时间长 短 快 较快 平均 缓慢 长 较长 平均 短 最低期 时间长短 长 较长 平均 短 水平 低 较低 平均 高 恢复期 速度 幔 较慢 平均 快 时间长短 长 较长 平均 短 可 预 测的结果 破产 难以恢复 可能恢复 很快恢复 2. 陷于困境的几个问题 2019/12/1 36 (1) 替换最高经营者战略 (2) 财务战略 ①流动性管理②股份管理③库存管理④负债管理 (3) 市场战略 ①产品多样化②出口③海外投资 (4) 人事战略 劳动力调整 ★这些战略可能是单独用的 , 也 可能是混合用的 可选择的种种战略 2019/12/1 37 设流动性管理为 1 ; 股份管理为 2 ; 海外直接投资为 3 ; 库存管理为 4 ; 负债管理为 5 ; 产品多样化为 6 ; 替换最高经营者为 7 ; 出口管理为 8 ; 人事管理为 9 . 不同时期的重要性排序为 : 下降期 : 1 - 2 - 4 - 8 - 6 - 5 - 3- 7- 9 最低期 : 1- 2 - 3 - 4 - 5 - 8- 6- 7 - 9 恢复期 : 1 - 4 – 2- 6- 9- 7- 5- 8 - 3 2019/12/1 38 第七讲 : 如何处理合情、合理、合法问题？ 一、合情－异文化经营问题 请参考教材第八章第十一章 注意本地化战略问题和管理文化多元性问题 1. 文化与经营的关系 2. 异文化经营 3. 经营理念＝企业社会使命＋ 企业 发展方向＋企业行为规范 2019/12/1 39 统一化 当地国际化 当地化 低 低 高 调 整 自律性 高 本土化的思考 2019/12/1 40 （ 2 ）商业伦理的维护－综合社会契约 最高规范 1. 个人自由 2. 个人安全和健康 3. 政治参与权 4. 知情权 5. 财产所有权 6. 生存权 7. 人人有平等的尊严 宏观社会契约 全球性 1. 道德的自由空间 2. 有自由同意和退出的权利 3. 与最高规范一致 4. 优先准则 微观社会契约