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（销售管理）精品文档管理学 展望营销创意和营销执行关系 的探究_市场营 展望营销创意和营销执行关系的探究_市场营销论文-毕业论文 作者：未知 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3：能够淘宝交易，七折 时间：2010-06-1020:30:39 论述了营销创意和营销执行于计划营销过程中的功能，重点论述了营销创意于计 划营销中的创意思想及如何于营销执行过程中保障营销创意的具体实现。 企业如何探究开发市场已成为企业生存和发展的关键所于，市场营销已经成为企 业争夺市场的有力手段。可是，营销理论于实际中的理解和运用远没有达到理想 的效果，很多企业往往均出于对营销的壹知半解去运作市场，经常顾此失彼。随 着市场机制的不断完善、竞争的不断加剧，企业如何探究开发市场已成为企业生 存和发展的关键所于，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。可是，营销 理论于实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往均出于对营销 的壹知半解去运作市场，经常顾此失彼。 1营销创意 营销创意是有计划的营销应为的壹个组成部分，这对于行业竞争相对激烈的行业 来讲尤为重要。营销创意又别有其明确的行为目的，更具有明确的产品卖点创意 。营销创意，不仅是产品策略的创意，仍包括品牌创意，广告宣传创意，企业形 象创意等。企业的整个生产运营活动是壹个创意的系统工程，创意能使企业保持 永恒的魅力，激发企业永远追求的时代特色。从数量和质量上来说和产品创意相 比均不逊色。营销创意是整个营销策划过程的基础，是决定营销策划的前提。营 销创意的壹个根本就是营销周期，根据不同的营销周期需求进行不同的营销创意 。 2营销创意于计划营销过程中的功能和实现 2.1营销是创意仍是过程 壹谈到营销就想到创意。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，和各种 营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的功能。我国企业终于有很 多熟悉到了做广告的重要性。中心电视台标王的价格也是壹再攀升，前年秦池以 [XC牛1.tif,JZ[XC牛2.tif,JZ牫亿元的天价中标，去年爱多又天天付给中心电视 台[XC牛3.tif,JZ牭万元的广告费，各厂家也纷纷大打广告牌。不能否认，广告 给企业带来了巨大的经济效益，使壹批国内企业脱颖而出，可是靠广告的壹鸣惊 人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、彩电、 [XC 牛4.tif,JZ[XC牛5.tif,JZ犇等。家电的降价风潮又再次证实摘要：于万般无奈 之下，我们的企业又拿起了最笨拙、最原始的竞争手段——— 价格战。实际上，于没有任何成本优势基础上的价格战既削弱了对手又损害了自 己。 营销是壹个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场探究、确定目标市场、 产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、 促销的完美组合。我们只见到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠 道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销 却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了 其市场的扩张。 2.2营销是用过程来生产创意 营销既然是壹个过程，它前期的市场探究和产品开发就显得非凡重要，前期的工 作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百 年而不衰，于今日香港市场中更是调味品的排头兵，这和其严谨科学的营销管理 是分不开的。李锦记的营销组合其实很简单摘要：广告＋分销，于电视、广播、 包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并于电视节目和超市中做现 场演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注重产品分销渠道的畅通和广泛， 实当下各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到 。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了壹倍，稳居同 行业首位。 营销不是故弄玄虚的花架子，不是神秘不可知的玄学，是实实于于的科学，只有 于科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此于企业内部实现营销管理 过程的制度化和规范化是当务之急。 对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销 ，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场和企业联系起来考虑新问题。于借鉴 各方面经验的基础上，企业应有选择性地采取以下办法建设自己的营销系统摘要 ： 第壹，于企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔 细严谨的调查和探究； 第二，于组织机构上设立营销副总，全面