礼品渠道大客户实战操作分享 welk详解.pptVIP

礼晶渠道“大客户”实战操作分享 制作;Wekc 2015年4月  原因转了一个小方向。也算是在这个小行业里暂的于个人 本人经营礼品渠道10年,一直经营渠道销售。H 今天,偶然有一个老朋友找到我,说是请教下“分销渠 道管理”,以及“大客户怎么做?”的问题 坦率的说,渠道怎么管理,我的答案只能是“好好管 但是大客户怎么做这个问题,我可不能说是好好做这么 简单了,于是翻出了几年前培训时写下的提纲,于是有了这 家之言,欢迎拍砖。  首先,作为礼品渠道的从业者,你要看看你的品牌是什 么样的 比如行业内有新秀丽、博朗这样的品牌,也有博洋、伊 莱克斯的金牌,还有托*卡尼、*奇客这样的品牌 简单一句话,要做大客户,你坐到大客户的角度,你会 选谁??? 想过了没有?其实谁都有机会,对吧 天牌有大牌的玩法,小牌有小牌的生存。一句话,别骄 傲,另一句:别气馁  好了分别阐述下,不同的品牌的着重点 如果你的东家只有小牌,首先你得勤奋 这里想给 各位东家一句嘱咐,你的产品必须得有卖点,要有性价比。 最简单一句话,按照你的出货价上浮30%,走在街上问十个 会有几个毫不犹豫掏钱购买的。啥意思,自己体会吧 当然想做“大客户”小牌们,在产品图片和描述上可得 多下点功夫 那大牌的那图 的一点,好思琢犬丶 更有的厂的东家连图片都不舍得拍,还在怪苦逼业务没 一订单,真心没言 当然,如果小牌做好这些,机会还是有的哦  好了,说说大牌吧 如果你手里是博朗,新秀丽这样的专业品牌,也别太高 在我看来,这是你的命好。坦率的说,这种品牌的命中率在我 看来几乎是百发百中 但并非这种品牌不需要经营。最起码有两个方向,在我看 来是非常必要的 第一、让包销产品中标,这点其实是非常重要。这种产品 能够中标才合理,考虑到礼品行业的一般采取包销的玩法。而 原本这些产品也有代理商经营。所以让自己的产中 第 这种品牌,一般都会在综合性礼品供应商的手里 所以,这种品牌的撬动性,千方不要小觑