王老吉的的案例分析.pptVIP

王老吉广告案例分析  王老吉发展历程 ■王老吉诞生于1828年,被称为凉茶始祖,在中国广东部分地区留 传。100多年之后,凉茶已成为当地人日常的保健医药饮品,用 来“清热解毒祛暑湿” 50年代初由于政治原因,王老吉药号分成两支:一支被政府收编 归入国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司(原羊城 药业),主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字):另一支由王 氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老古药 业股份有限公司所有;在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区 王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的 家港资公司,由香港王氏后人提供配方,经王老吉药业特许在 大陆独家生产、经营红色罐装王老吉(食健字号)  不温不火头七年 在02年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下 简称红色王老占)是一个不错的品牌 ■销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,其 红色王老吉饮料的销售业绩稳中有升,连续几年维持 在1亿多元 ■虽说不温不火,但却也默默的的守着一方市场--主 要是广东,浙南(主要是温州、台州、丽水)  遇到了问题 ■随着中国经济的发展,市场竞争的日益加 剧,企业问题突出,甚至连原本的一些优势, 也成为困扰企业继续成长的原因 ■最核心问题---是“药”,还是“饮料”?  凉茶 ■凉茶是广东、广西地区的 种由中草药熬制、具有 清热去湿等功效的“药 ■在众多老字号凉茶中,又 以王老吉最为著名,王老 古凉茶发明于清道光年间, 至今已有179年 “药茶王”之称。到 近代,王老吉凉茶更随着 华人的足迹遍及世界各地