玩具行业剖析报告.pptVIP

玩具行业分析报告  玩具报告主要内容 玩具行业现状; 国内玩具的企业分布; 玩具行业的销售模式 玩具行业的营销模式 玩具行业结构 玩具行业价格体系; 玩具分类 宏梦已授权的客户及品类 未授权的品类及客户 竞争对手 我们的优势 我们的劣势 总结  玩具行业现状 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国,全球75%的玩具 是在我国境内制造的 我国现有玩具企业2万余家,从业人员超过400万,年产值 1000多亿元,产量占世界总产量的70%以上 ·广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国 玩具最重要的生产和出口基地,占中国玩具年销售额的95% 以上,其中广东占中国玩具年销售额50%以上,出口量80%, 其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。 资料显示:目前我国14岁以下城市人口达8000万人,农村儿 童2400万,城市儿童人均年玩具消费额为35元,农村儿童人 均年玩具消费额为10元,儿童玩具消费总额高达50亿元 而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有43%的成人表 示喜欢并愿意购买玩具 ·中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计,我国成人玩 具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此,常人眼中的小玩 具市场,蕴藏着无限商机  国内玩具企业的分布 1.广东:广州的奥迪、广州麦斯卡体育;汕头的启乐、骅威、锦兴、荣 兴、皇冠电子、邦宝玩具、群兴玩具、大地塑胶、世博玩具;东莞的 银辉、伟易达电子、荣昌玩具、蓝盒玩具集团等;深圳的雄风、华谊 兄弟、英德玩具、好酷玩具;(以塑胶、遥控、电子类玩具为主) 2.江苏:好孩子玩具、依诺特玩具、宏大服饰、苏州风船工房匠、雅伦 毛绒、三角洲玩具;(以毛绒、童车、气模为主) 3.浙江:大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木业、浙 江合信、杭州科博玩具、浙江永浪;(以益智教育、木制玩具为主) 4.上海:、中威玩具、玩具进出口公司、荣威、海欣玩具、上海古部、 通伟机电、民丰、庆栩塑胶、永兆玩具;(以塑胶、飞行、太阳能等 玩具为主 5.山东:烟台蚂蚁工坊、青岛世映玩貝等;(以仿生、外单毛绒为主) 6.福建:福万、晋江美斯达、万兴发玩具、深港电子、力达电子、好利 来玩具电子、恒盛玩具、童趣玩具;(以电子琴、学习机玩昊为主) 7.其他:北京凯艺等。(毛绒)  国内玩具行业的销售模式(一) 1、经销商模式: 例如:奥迪公司代理商→建立专柜/大卖场/铺货小店→消费者 优点:可以借助当地代理商力量,快速低成本低风险进入目标市场; 缺点对终端和消费者管控较弱,需要市场活动强势拉动 2、直营模式 例如美泰么司(中威)→分公司(办事处)→自营专柜/卖场→消费者 优点:对终端和消费者管控较好,市场反应快速 缺点:进入目标市场时间较长,管理费用较大 3、直营和经销商结合 例如辉么司重点市场直营专柜加其他市场代理商 结合前两者优点,避兔不足 4、专业批发市场: 例如义亭大圣玩乓托义乌批发市场,建立全国销售渠道,但目前致力 于拓展广泛的内销渠道,建立商场的专柜和进入大卖场渠道