华夏人寿基本法宣导69页.pptVIP

给事业安个家与华夏共辉煌;《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导; 2006年6月26日，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式颁布，业界评价“几乎打通了保险业发展的所有通道”，被喻为“我国保险业发展的春天已经来到”。;出台背景－公司的状况;有信仰的团队 业务队伍高留存 经营服务低投诉;《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导;快速扩张晋升 团队做大做强;快速引进 持续新增 鼓励辅导 强化留存 倡导晋升 锻造绩优;快建队伍,精搭架构; 持续新增,强化留存; 鼓励晋升,锻造绩优; 是《基本法》当前的重要历史使命！;《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导;致力增员的《基本法》——员工制的美好规划;加大新人利益投入，分设底薪档次,引导增员选择 强化留存的《基本法》——独有职务工资、陪同津贴和辅导奖金，引导关注留存和高绩效 夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文化;核心内容：;一大亮点：;此时你要和公司签订劳动合同啦！！！;两个结合：;我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于;;我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于; 鼓励组织发展 不断育成晋升 ——襄里以上职级底薪 ——增员利益恒久制 ——职级越高,管理利益越大;四个倡导：;好增员的基本法:新人利益大,全年发双薪 多挣钱的基本法:季季均有奖,年年都分红 每代同获利,终身享底薪 人性化的基本法:福利保障制度全 员工转任是关键 能成长的基本法:维持标准低,晋升速度快 增感情的基本法:师徒情意长,父母恩情重;《基本法》出台背景 《基本法》主要导向 《基本法》核心内容 《基本法》分层宣导;分层宣导;问渠哪得清如许，惟有 活水来;销售系列待遇——;1、设立底薪计发档次，额度高，计发??间长;2、倡导全员增员，利益计发一年;销售系列待遇——;1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金;2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金;3、锻造核心销售骨干，设置客户经理职务工资;销售系列待遇——;1、简化层级数量, 加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须;2、设置襄理职务工资,引导快速晋升; 业务员A于2007.10.1入司，前6个月新人利益照单全收 ; 业务员A于2007.10.1入司，后6个月新人利益照单全收 ;销售系列：重金打造，重长远发展 管理系列：水涨船高，利益会长大 福利保障：行业特有，养老在华夏 ;襄理以上系列——水涨船高，利益会长大;水涨船高的利益来自哪里?;一、打开了源头，降低增员难度，新人不增自来，团队规模壮大带来的收益（举例）;襄理B，下辖人力15人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—640元；管理津贴—1600×15×13%＝3120元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×15×5%＝1200元；季度奖金—1600×10%＝160元；个人年终奖金—1600×6%＝96元；组年终奖金—1600×15×3%＝720元。合计：6056元;经理A，直辖组人力5人（直接推荐），部人力20人（不含直辖），人均FYC1600元，利益为：职务工资—1200元；管理津贴—1600×5×23%＋1600×20×12%＝5680元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×5×5%＝400元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—80元。合计：7736元;经理B，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均FYC1600元，利益为：职务工资—1600元；管理津贴—1600×10×23%＋1600×40×12%＝11360元；陪同津贴——120元；辅导奖金—1600×10×5%＝800元；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：14456元;二、注重直接增员带来的收益;持续有效增员， 是各级主管的第一要务！;三、加强辅导，培养绩优，提升产能带来的收益;三、加强辅导，培养绩优，提升产能带来的收益;新人利益最大化的同时， 　　　　带来主管利益最大化！;四、加快发展，不断晋升更高职级带来的收益;资深襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资—800元；管理津贴—16