卷烟营销技能鉴定中级理论.doc

推销员(卷烟商品营销【行业分库】细目表 **细目表注释** [职业工种代码] 401020104 [职业工种名称] 推销员(卷烟商品营销 [扩展职业工种代码] 0000000 [扩展职业工种名称] 行业分库 [等级名称] 中级 [机构代码]**细目表** 1 品牌培育 1.1 维护品牌 1.1-1 [X] 卷烟品类管理的概念和意义 1.1-2 [X] 卷烟品类的概念 1.1-3 [X] 合理品类结构的含义 1.1-4 [X] 卷烟品类划分的概念和原则 1.1-5 [Y] 卷烟品类划分的意义 1.1-6 [X] 划分卷烟品类的基本过程 1.1-7 [X] 卷烟价类划分新标准 1.1-8 [Y] 卷烟品牌规划的含义、目标和意义 1.1-9 [X] 卷烟品牌规划考虑的主要因素和原则 1.1-10 [X] 卷烟单品配额的含义及设置方法 1.1-11 [X] 卷烟品牌生命周期管理的涵义 1.1-12 [X] 卷烟品牌生命周期的划分 1.1-13 [X] 卷烟品牌引入期的界定 1.1-14 [Y] 卷烟新品牌的引入流程 1.1-15 [X] 拟引人卷烟新品牌的基本能力条件 1.1-16 [X] 卷烟新品试销方案的主要内容 1.1-17 [X] 新品引人可行性分析的主要内容 1.1-18 [X] 卷烟品牌成长期的界定 1.1-19 [Y] 卷烟成长品牌的培育流程 1.1-20 [X] 卷烟成长品牌培育的原则和措施 1.1-21 [X] 卷烟品牌培育方案的主要内容 1.1-22 [X] 卷烟品牌成熟期的界定 1.1-23 [Y] 卷烟成熟品牌的维护流程 1.1-24 [X] 卷烟品牌市场异动的表现和原因 1.1-25 [X] 分析品牌薄弱市场的主要方法 1.1-26 [X] 卷烟品牌衰退期的界定 1.1-27 [Y] 卷烟衰退品牌的管理流程 1.1-28 [X] 卷烟品牌衰退的主要因素与相应维护措施1.1-29 [X] 卷烟品牌淘汰的原因 1.1-30 [Z] 卷烟品牌淘汰评审的要素 1.1-31 [X] 卷烟品牌清退方案的主要内容 1.2 建设品牌 1.2-1 [X] 卷烟品牌成熟度及成熟度评定的含义1.2-2 [Y] 卷烟品牌成熟度测评的主要指标 1.2-3 [X] 卷烟品牌经营地位评定的含义 1.2-4 [Y] 卷烟品牌经营地位评定的主要指标1.2-5 [X] 卷烟品牌经营地位的分类 1.2-6 [X] 卷烟品牌知晓度 1.2-7 [X] 卷烟品牌美誉度 1.2-8 [X] 卷烟品牌忠诚度 1.2-9 [X] 提高卷烟品牌忠诚度的策略 推销员(卷烟商品营销【行业分库】试题 **试题注释** [职业工种代码] 401020104 [职业工种名称] 推销员(卷烟商品营销 [扩展职业工种代码] 0000000 [扩展职业工种名称] 行业分库 [等级名称] 中级 [机构代码]**题型代码** 1:判断2:选择3:填空4:简答5:计算6:综合7:多项选择8:名词解释 **试题** 1 1.1-1 题型:1 难度:3 一致性:5 [题目] 传统品类管理与现代新型品类管理的主要区别是前者着眼于物的关联性,后者着眼于消费需求的关联性。 [答案] √ 2 1.1-1 题型:1 难度:3 一致性:5 [题目] 品类管理中能够帮助卷烟商业企业在专卖体制下实现消费者满意的社会价值的主要应用优势是改善商品结构。 [答案] × 3 1.1-1 题型:2 难度:3 一致性:5 [题目] 分销商或供应商把所经营的商品分成不同类别,并把每类商品作为基本活动单位进行管理的一系列相关活动称为(。 A、品牌规划 B、品类划分 C、品类管理 D、品类结构 [答案] C 4 1.1-1 题型:2 难度:3 一致性:5 [题目] 传统的品类管理以(为中心,现代新型的品类管理则主张以(为中心。 A、消费者客户 B、客户市场 C、市场消费者 D、产品消费者 [答案] D 5 1.1-1 题型:2 难度:3 一致性:5 [题目] 现代新型的品类管理主张以(为中心,目标客户是(,是一种有限型的管理方式。 A、消费者消费者全体 B、市场消费者全体 C、产品具有不同偏好的消费者 D、消费者具有不同偏好的消费者 [答案] D 6 1.1-1 题型:2 难度:3 一致性:5 [题目] 现代品类管理具有(、优化企业资源配置、改善商品结构、增加销售量、提高企业获利能力五个方面的应用优势。 A、传送商品价值 B、传送零售客户价值 C、传送消费者价值 D、传送生产企业价值 [答案] C [题目] 卷烟商业企业的品类管理具有传送消费者价值、(、改善商品结构、增加销售量、提高企业获利能力五个方面的应用优势。 A、优化供应商资源配置 B、优化零售客户资源配置 C、优化商业