康师傅方便面销的售区域剖析.pptVIP

康师傅方便面销售区域分析 经管二班第五组 目录 1销售区的分 2售区划分的优点 3销售区域划分的改善意见 Page 2 筒介 康师傅控股有限公司(公司),总部设于中国天津市, 主要业务是在中国大陆制造及销售方便面、蛋糕、饼干及 饮料等食品,尤其以方便面和饮料两者为主,各占约45% 康师傅是在中国大陆最大的台湾公司,并同时拥有台湾主 要食品公司之一的味全企业。康师傅在全国有七家公司, 包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公 司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。康师傅方便面 的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不 同的副品牌。 2011年康师傅在方便面市场的占有率高达56.7%。然 而在“酸菜”口味上,2014年目前统一和康师傅两家的市 场占有率为56%和44%。 Page 3 销售区域的划分 ◆销售区域 是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商 的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。 ◆目的及意义 将总休市场分为多个细分市场,从而更好地确定市场的潜力和定 位,为市场营销做基础。 更好的覆盖目标市场 鼓舞销售区域内销售人员的士气 有利于提高客户服务质量 有助丁对销售人员进行控制盒评价 有利于降低营销费用 促进其他销仨和营销活动的效果 Page 4 全国范围的划分 康师傅在全国有七 家公司,包括东北 华北、西北、华 中、华东、华南、 西南七家,康师 傅方便面的产品布 局是以红烧牛肉 面为核心产品、发展 种定位不同的副品 荤面 牌,以吸引不同 景新惟荐 Page 5