假日经营方法和技巧.pptVIP

2 0 1 9 假日营销技巧 目 录 Contents 假日营销的意义 假日经营的方法和工具 假日营销产品 假日营销注意事项 PART 01 假日营销的意义 概念、意义、机会 假日营销的变化点 假日经营的重要意义 营销机会、加温机会、见面理由 无限商机 客户有时间 家人团聚，激发责任感 财政部长都在家 别人放假，我工作——市场都是我的 客户三有 别人休息的时间就是我们赚钱的最好的时间 假日营销客户有钱、有闲、有心情 假日营销的概念 充分利用节假日的闲暇时间，有组织、有步骤，按照一定的程序，接触拜访并引导客户了解公司、了解并购买商品而开展的一系列营销活动。 黄金时间 是各个商家争夺客户资源的黄金时间 是业务伙伴客户拜访的黄金时间 假日经营的重要意义 假日消费和需求的变化 享受型 消费的生活的变化 文化性、意义性 文化、专业服务 兴奋点被激发 环境，节日气氛 节日心情 群体带动 时代变化，人员假日消费趋向 目 录 Contents 假日营销的意义 假日经营的方法和工具 假日营销产品 假日营销注意事项 PART 02 假日经营的方法和工具 概念、意义、机会 假日营销的变化点 平日经营与假日经营比较 对比点 营销5件事 卖了保险吗？有单？ 有机会营销吗？约个场？ 介绍个朋友买保险？ 你来一起做保险？ 介绍几个合适做的？ 表示感谢 借助机会提供服务 有保险的服务、非保险的服务 日常服务4件事 销售有问题？ 你需要什么方案？ 如何服务你有动力？ 客户需求什么？ 表示节日问候 展示自己的动态 展示公司动态、资讯、服务 日常经营 假日营销 假日服务营销的意义 Click here to add your title 了解需求 激发需求 提供方案 比较 签约成交服务 专业说明服务 保全服务 理赔服务 咨询服务 资讯服务 非保险服务 其他需求服务 假日营销的方法和工具 假日经营 接触方法变革新颖 服务咨询日 健康咨询日 保险咨询日 企业座谈 客户联谊 社区茶话 校友聚会 专题讲座 社区电影周、郊游踏青 接触资料工具 健康手册 保单检视表 社会调查问卷 商品宣传单 公司报刊、简介 小礼品 全力接触，自然促成 接触 接触 再接触 100%销售=80%接触+20%促成 原理 规律 成功总结 八个一工程 制造机会 一个意识 一次会议 一个签单 一个要求 一场沙龙 一次聚会 一直追踪 一马当先 八个一工程 推动假日营销内容解读 一个签单 低目标、高达成 20/80法则：关注更多的80，才会涌现出更多的20 节后：成果展示会、爱心帮扶会 一个意识 假日营销是检验业务伙伴展业意识和能力的重要平台 假日营销是彰显机构经营意识和活动策划能力的重要平台 假日营销是组织和领导分级分类管理、创费转型升级的市场实践 一个要求 慈不带兵 义不养财 对你有严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！ 凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜能的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉！ 如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求、高目标，高标准，逼迫他成长！ 如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条、小白兔。这是对下属最大的不负责任！ 一次会议 营造浓烈的假日营销氛围 对主打产品的冲刺学习 资料和工具准备 方案的宣导 目标的订立 八个一工程 推动假日营销内容解读 一直追踪 追踪是关怀 追踪是动力 追踪是生产力 追踪到绝望为止 一场沙龙 业务伙伴赚取佣金：公司完成创费 为业务伙伴后期传统期交积累了大量客户 产说会是期交推动的重要抓手 产说会是活动量管理的重要抓手 产说会是新产品推广的重要抓手 产说会是营造浓烈营销氛围的重要抓手 100、50、10、1 一马当先 动起来-拥抱精彩 李嘉诚说了一句很经典的话： 当你放下面子赚钱的时候， 说明你已经懂事了。 当你用钱赚回面子的时候， 说明你已经成功了。 当你用面子可以赚钱的时候， 说明你已经是人物了。 当你还停留在那里喝酒、吹牛， 啥也没干， 只爱所谓的面子的时候， 说明你这辈子也就这样了。 一次聚会 签单 积累准客户 人脉=钱脉 关系=生产力 李嘉诚语录： 人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面。 穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和爱人！ 很多人，都做颠倒了。 穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。 多在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。 目 录 Contents 假日营销的意义 假日经营的方法和工具 假日营销产品 假日营销注意事项 PART 03 合众银保假日营销产品 将产品了解得无微不至—