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文件标题 文件标题 销售团队PK 方案(试行) 销售团队PK 方案(试行) 文件编号 第一版 第一次 第 1 页 共 3 页 文件编号 第一版 第一次 第 1 页 共 3 页 编 制 审 核 批 准 编 制 审 核 批 准 日 期 日 期 日 期 日 期 日 期 日 期 发放部门 发放部门 发放 日期 发放 日期 为了实现公司销售 目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门 为了实现公司销售 目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门 的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积 的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积 极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下 极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下 三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售 三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售 人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴 “百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部， 人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴 “百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部， 并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励， 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励， 在早会上可以采用的激励方式主要有 : 在早会上可以采用的激励方式主要有 : 1、合唱励志歌曲 （歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）： 《超越梦想》、 《真心英雄》、 《从头 1、合唱励志歌曲 （歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）： 《超越梦想》、 《真心英雄》、 《从头 再来》、 《飞得更高》、 《风雨彩虹铿锵玫瑰》、 《和自己赛跑的人》、 《靠近我》、 《了不起》、 《男儿当自 再来》、 《飞得更高》、 《风雨彩虹铿锵玫瑰》、 《和自己赛跑的人》、 《靠近我》、 《了不起》、 《男儿当自 强》、 《势不可挡》、 《相信自己》、 《阳光总在风雨后》、 《在路上》、 《我的未来不是梦》、 《壮志雄心》、 强》、 《势不可挡》、 《相信自己》、 《阳光总在风雨后》、 《在路上》、 《我的未来不是梦》、 《壮志雄心》、 《爱的奉献 (手语)》、 《步步高(手语)》、 《感恩的心(手语)》