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无锡科技职业学院 课程论文 大润发连锁企业的营销策略研究 课 程 名 称 连锁经营 考 试 方 式 课程论文 姓 名 程笑 学 号 100141777 专 业 市场营销 成 绩 任 课 教 师 张诚 学习时间： 2016 年 2017 年第 一 学期 1 大润发连锁企业的营销策略研究 摘要：近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀的连 锁零售企业 在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型 连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品， 根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价 格策略以及服 策略。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在 区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、 服 策略、发展策略等。使之更好更快发展。 关键词 ：大润发；连锁超市；营销策略；市场营销 一、大润发连锁超市的简介 大润发流通事业股份有限公司由润泰集 团于 1996 年在台湾投 资成立，以最 直接、最生活化的方式为消费者服 ，网罗优秀的经营管理人才， 运用电脑化营运系统，快速地在台湾展店，在全台成立了24 个服 据 点，为顾客架构出完整的全台服 网络。大润发连锁超市的经营理念 是：让大润发走进每一位顾客的生活中。 二、大润发连锁超市经营环境分析 随着社会经济不断发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人 2 们的购买力 水平也越来越高。消费者支出模式和消费结构也随之发生了变化， 人们的消费不仅仅停留在解决温饱问题上，对教育、保健、娱乐的支 出比例逐渐提高，人们的消费领域不断扩大，而大型零售连锁超市所 包含的大量商品正好可以满足人们多样化的消费需求。 大润发连锁超市的选址都充分考虑了经济因素，人口因素，文 化和技术因素，是在人口数量较多、密度较大、居住地集中的大城市。 然而在这些地区，往往也集中着其他大型连锁超市，比如沃尔玛、家 乐福等。这些大型超市同样会以消费者为中心，同样会有合理的营销 策略，因此竞争环境会十分激烈。 三、大润发连锁超市营销策略分析 (一)产品策略分析 适销对路的商品是企业经营成败的基础，连锁企业如何根据顾 客特点、企业 特色、竞争对手状况，综合产品，价格，促销，分销渠道等因素制 定出合理的产品策略，是其长远发展的保证。大润发作为一家成功的 大型连锁零售企业，有很多值得学习的地方。 1.合理的商品结构。 2.实施品类管理。 3.拥有自有品牌“大拇指”。 3 (二)价格策略分析 价格在企业市场营销中处于十分重要的地位。正确的价格策略 不仅能使企业 在市场中具有较强的竞争力，而且使企业获得丰厚的利润收入， 影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者 等各方面的利益。因此价格策略显得极其重要。综合产品成本，市场 供求和竞争状况，大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。 1.长期低价策略。