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连锁药店单品促销方案 【篇一：连锁药店促销方法方案技巧包括】 连锁药店促销方法方案技巧包括： 促销编号 促销类型名称 执行单位 备注 1 单个商品折扣 区域、门店 针对某个商品打折 2 全部商品折扣 区域、门店 针对全部商品打折 3 单折扣 区域、门店 针对一张小票打折 4 单优惠 区域、门店 针对一张小票金额优惠 5 单抹零 区域、门店 针对一张小票金 零头抹掉 6 会员商品折扣 以会员为主，会员享受哪些商品打折 7 会员商品优惠 区域、门店 以会员为主，会员享受哪些商品金额优惠 8 商品会员折扣 区域、门店 以商品为主，哪些会员享受这个商品打折 9 商品会员优惠 区域、门店 以商品为主，哪些会员享受这个商品金额优惠 10 按日期阶段折扣 区域、门店 以整天数段设定，某天到某天，商品打折 11 按日期时间阶段折扣 区域、门店 以时间段设定，某天某时到某天某时，商品打折 12 每日时间阶段折扣 区域、门店 以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品打折 13 按日期阶段优惠 以整天数段设定，某天到某天，商品金额优惠 14 按日期时间阶段优惠 区域、门店 以时间段设定，某天某时到某天某时，商品金额优惠 15 每日时间阶段优惠 区域、门店 以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品金额优惠 16 销售 达到金 折扣 区域、门店 单张小票的消费金 达到设定金 数，金 打折 17 商品限时折扣（限时抢购） 区域、门店 某个时间段内，设置某个商品n数量限时打折，超过设定的时间段或设定的 商品数量，折扣自动取消 18 商品限时优惠（限时抢购） 区域、门店 某个时间段内，设置某个商品n数量限时金额优惠，超过设定的时间段或设 定的商品数量，金额优惠自动取消 19 会员卡折扣 区域、门店 设定会员卡的打折 20 买a商品n个赠a商品n个 区域、门店 买a商品n个赠a商品n个 21 买a商品n个赠b商品n个 区域、门店 买a商品n个赠b商品n个 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法 人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性 的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为 反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推 销。 推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握 不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将 会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。 一、 难以做决定的顾客的心理 这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这 对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下： 1 ．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子； 2．当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子； 3 ．店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应 ； 4 ．当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。 这类顾客的心理： 1．在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药 品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。 2．不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加 厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有 一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。 店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 1 ．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。 2．要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的 脸