天明国际公寓开盘前营销推广方案知识讲解.docxVIP

天明?国际公寓开盘前营销推广方案（4月28——6月28） 恒辉地产顾问机构有限公司 2008年4月14日 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 整体工程进度节点 3 \o Current Document 二、 项目整体产品线 4 \o Current Document 三、 整体销售节点 4 四、 一批房源销售节奏 4 五、 一批房源产品线 4 六、 一批房源月销售比率 4 七、 定价策略 4 八、 销控策略 4 九、 亮相推广策略 4 十、认筹开盘策略 4 H^一、开盘前营销售费用总计 4 一、整体工程进度节点 5月 3 0 / 、 12月 31日 I主体」 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 28号 I拿到） 项目整体产品线 （一）整体房源情况: 项目共3栋楼，总建面：40422 m2,共679套。其中一房405套，占60%。两房227套，占33%。三房47 套，占7%;共计679套房源，其中： 户型 单套面积m2 套数 比例 户型 单套面积m2 套数 比例 三房 123-135 47 7% 一房 50-53 134 20% 二房 89-100 48 7% 小户型 41 316 47% 小二房 71-82 134 20% （上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大） 户型 面积（m2） 套数 A座 B座 C座 一房一厅 41.55-52.03 406套 59% 二房一厅 71.43-82.16 179套 26% 二房二厅 93.44-96.61 47套 6% 三房二厅 123.81-135.16 47套 6% 合计： 679套 （由上表可以看出，一房一厅占比重最大达 59%,二房一厅次之占26%） 户型 一房 二房 三房 总计 比例 A座B座 C座 90 m2以下 406套 179套 585套 87% 90 m2以上 47套 47套 94套 13% 合计 679套 （有上表可以看出，90 nf以下占比重达87%,绝对优势） 整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小, 尤其是两房的面积，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比较利于销售 （二）具体房源分布: 整体房源情况： A座1栋，B座1栋，C座1栋 共计679套房源 所在楼型/单兀数量 户型类型 单层户数 户型 面积 套数 备注 A座一1个单元 C1 2梯4户 2x2x1 100. 4 22 A座一1个单元 C2 2梯4户 2x2x1 95 . 96 23 A座一1个单元 C3 2梯4户 2x2x1 128. 82 23 A座一1个单元 C4 2梯4户 2x2x1 127. 4 23 B座一2个单元 A1 2梯13户 1x1 41 . 55 162 B座一2个单元 B1 2梯13户 1x1 52 . 03 46 B座一2个单元 B2 2梯13户 2x2 71 . 43 46 B座一2个单元 B3 2梯13户 2x2 53 . 05 22 B座一2个单元 B4 2梯13户 2x2 82 . 16 23 C座一2个单元 A1 2梯13户 1x1 41 . 55 154 C座一2个单元 B1 2梯13户 1x1 52 . 03 44 C座一2个单元 B2 2梯13户 2x2 71 . 43 44 C座一2个单元 B3 2梯13户 2x2 53 . 05 22 C座一2个单元 B4 2梯13户 2x2 82 . 16 22 合计： （三）户型特质 整体户型配比较为合理，一房、小两房及正常两房的比例较为适中，三房的面积主要走的是经济实惠线、两房 主要走的20%的低首付线、小户型以 双气户型为主线、一房主要以阳光户型为主线； 整体销售以一房和二房主导销售带动三房销售，小户型则进行独立销售， （四）销售策略：精准定位目标客户，重点、集中渗透，多种推广、渠道配合销售节点, 三、整体销售节点 （一）销售节点图: 1月 2月 3月〈一 4月」L5刀 6月 〃月 8月 9月 10月 11月 12月 、客户积累朗 J （二） 销售节奏策略 推盘策略： 分批销售，分两批开盘，两批房源、户型种类基本相等 第一批：A号楼东北户、西北户（47套） B号楼（299套） 合计346套 第二批：A号楼西南户、东南户（47套） C号楼（286套） 合计333套 （三） 价格策略 、价格策略：高开高走，整体成交均价确保 5500元/平米， 第一批开盘：表现价5560元/平米，成交价5460元/平米 价格上调幅度：第二批开盘均价达到 5560元/平米 、楼栋价位差：C号楼比B号楼高出50-100元/