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市场咨询部新员工培训课程 实战 实用 实效 特约讲师:刘蜜 讲师介绍 讲师介绍 • 陕西创业技术学校项目总监 • 中国CVU营销学会常务理事 • YBC (中国青年创业国际计划)创业者协会高级会员 • 华企国际投资特邀顾问 • 陕西金华人力资源有限公司执行总经理 刘 蜜 刘 蜜 现担任陕西金马广告有限公司,陕西博思人才信息服务有限公司,陕西韩流 商务有限公司陕西成功教育集团,陕西创联教育集团等多家企业管理顾问。 大纲 大纲 •行业认知 1 自我认识 •职能认知 •产品认知 2 业务流程 •找到客户 3 措施手段 •开展工作 •概述 4 成交流程 •阶段分析 55 方法技巧方法技巧 6 实战案例 自我认识-行业认知 自我认识-行业认知 特点: 优势: 弊端: 前景: 自我认识-职能认知 自我认识-职能认知 自我认识-产品认知 自我认识-产品认知 产品本质 产品价值 业务流程 业务流程 市场 收集客户信息交由咨询处理 咨询 导向成交 学员体验良好 教学中心 转介绍 开展教学任务 就业中心 负责推荐就业 市场主要职责是邀约客户至咨询处 咨询主要职责是对客户进行思想转化导向成交 措施手段-找到客户 措施手段-找到客户 1.客户定位 2.筛选客户 3.建立关联 措施手段-开展工作 措施手段-开展工作 1.区域设点 单页漫天飞→

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