神内公司进入广州市场策划方案.pdfVIP

策划小组：郭若欢 黎晓莹 张敏仪 熊思媚 李婷婷 李蓬 策划小组：郭若欢，黎晓莹，张敏仪 李蓬，熊思媚，李婷婷 0 策划小组：郭若欢 黎晓莹 张敏仪 熊思媚 李婷婷 李蓬 目录 公司简介 2 环境分析 2 竞争者状况分析 4 SWOT分析 6 竞争战略 7 STP策略 8 产品策略 9 定价策略 10 分销策略 11 促销策略 12 人力资源策略 16 广告预算规划方案 22 1 策划小组：郭若欢 黎晓莹 张敏仪 熊思媚 李婷婷 李蓬 神内公司进入广州市场策划方案 公司简介 神内生物制品有限公司由新疆啤酒花股份有限公司与石河子大学双方发挥 资金、技术、品牌、管理等优质联合出资7200万资金注册设立的。诞生于1996 年 11 月，建有现代化标准厂房一万二千余平方米，引进有意大利贝尔杜齐浓缩 生产线及美国、荷兰等饮料加工先进生产设备，设备工艺装备达到国内同行业领 先水平。以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向，已经形成 了产、学、研、农业、加工业、现代营销一体化相依托发展格局，开发生产的胡 萝卜汁为先进的系列纯天然果蔬汁产品，已于1999年取得了国家农业部AA级绿 色食品证书，被国家列为星火推广计划，并于1997年实施了ISO9002体系认证。 经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，神内已 初步形成了现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体系，培养造就了 一批善于经营、销售、开发的专业队伍。生产规模由最初的年产230吨发展至今 年的100万吨。在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的 份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门 等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。 现在，神内公司将进军广州，主推胡萝卜汁等果蔬汁饮料，为此展开一系 列策划活动。 环境分析 1.果蔬汁饮料行业现状 果蔬汁或者蔬菜汁，我们国内大部分还是果汁，实际上果汁还是属于果蔬汁 的产品，因为果蔬汁既有水果的美味，又有蔬菜的营养，前景是非常看好的。随 着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈， 纯天然的果汁正好满足这一需求。目前，瓶装水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料， 共同构成了我国饮料市场的“四大天王”。其中，随着消费者的消费心理和消费 行为日趋成熟，消费者追求饮品“更科学”、“更健康”、“更美味”和“更加富有 营养”的消费取向越来越明显，果汁饮料也因此显示出更为强劲的攀升势头，大 有后来居上之势。 1）正向多元化方向发展。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料 品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时 发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融