汇仁集团架构及管理模式0322 文档资料.pptVIP

31 制造业与医药公司销售环节的资源共享说明 ? 在汇仁 XX 医药公司所辖地域内，制造业营销部在医 药公司相应部门内设一名产品销售经理，负责制造业 产品销售。 ? 产品经理归制造业相应部门全权领导，下辖销售代表 或医药代表。 ? 医药公司为制造业的产品销售提供经营平台及办公平 台。在汽车运输当日所达范围内，医药公司的仓储运 输能力，为制造业产品的分销配送提供了必要条件。 在医药公司仓储运输基础上，可逐步建立一省范围内 的物流配送中心。 32 专业销售经理 汇仁 XX 医药公司 OTC 销售部 OTC 销售部 大区经理 大区经理 专业产品销售部 销 售 代 表 销 售 代 表 专业产品销售部 销 售 代 表 医 药 代 表 医 药 代 表 分公司 销 售 代 表 销 售 代 表 销 售 代 表 OTC/ 专业 产品销售经理 在汇仁 XX 医药公司所辖地域外 ： 医药公司在制造业分公司内各设一名 OTC/ 专业 产品销售经理，负责代理产品的销售 33 医药公司与制造业销售环节的资源共享 ? 在汇仁 XX 医药公司所辖地域外，医药公司在制造业分公司内，可考 虑各设一名 OTC/ 专业产品销售经理，负责代理产品的销售。 ? OTC/ 专业产品销售经理全权归医药公司领导。 ? 制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台。 ? 问题： ? 医药品销售需要两个必要条件：票据结算与仓储配送。汇仁医药公司 可满足票据结算，但却不能满足异地销售的仓储配送，仓储配送只能 依靠当地的医药公司。虽可通过租用形式获得，但代理产品的销售量 未必支持租用费用。 ? 如利用当地经销商的经营平台，因代理产品与汇仁自产产品不同，代 理产品较难获得经销商的长期认同。在产品畅销时，经销商一般会给 予较好合作，销售不畅时极易出现结款困难甚至无法收回货款。 ? 代理产品与经销商的终端客户相同时，易引起渠道纠纷，从而影响制 造业产品的正常销售。 34 8. 主要业务流程 ? 年度规划管理流程 ? 年度经营预算管理流程 ? 项目决策管理流程 ? 重大危机事件管理流程 ? 重大资本性支出流程 35 年度规划管理流程 准备工作 确定年 度总体 目标 制定总 年度规 划草案 审批 与发 布 制定部 门年度 规划草 案 审批 执行 控制 年终 总结 主要活动 ? 对企业内外部环 境与经营状况进行 分析 ? 搜集基础资料 ? 企业发展战略重 新审视 制定主 要目标， 如销售 额，利 润率、 市场占 有率等 ? 上级部门对下 辖部门实施控 制管理 ? 集团监察检审 部负责总规划 审计 主要产出 ? 上年度经营分析 报告 ? 外部环境分析报 告 集团公 司年度 方针目 标 集团公 司年度 规划草 案 集团 公司 年度 规划 各部门 年度规 划草案 各部 门年 度规 划 ? 集团公司规划 实施季度报告 ? 各部门规划实 施月度报告 年终总 结报告 董事会 批复 批复 总裁 审定 审定 批复 协调 审定 预算委员 会 讨论 讨论 讨论 讨论 总裁行政 助理 汇总 提出议 案 制订 协调 汇总、 检查 协调 汇总 集团公司 各管理部 提供资料 接受 制订 执行 执行 执行 集团公司 各事业部 提供资料 接受 制定 执行 执行 执行 36 年度经营预算管理流程 确定年 度经营 目标 责任分解 各部门 编制预 算 汇总平 衡 审批 执行 控制 考核分 析 主要活 动 根据年 度规划， 确定年 度经营 目标 ? 确定责任中心 （投资中心、 利润中心和成 本中心） ? 分解经营目标 根据经 营分解 目标， 制定本 部门预 算方案 ? 各部门自己依据预 算报告控制经营活动 ? 财务部和检审部负 责各部门的控制 ? 总裁对财务部和检 审部进行控制 主要产 出 集团公 司年度 目标 各部门年度目 标 预算方 案草案 各部门 预算方 案 集团公 司预算 方案 集团公司预算季报 各部门预算月报 年度预 算执行 情况考 核报告 董事会 批复 批复 总裁 审定 批复 指导 指导 批复 协调 指导