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从《出师表》看诸葛亮的论辩艺术 〈〈出师表》是公元二二七年（蜀汉建兴五年）三月，诸葛亮出师伐魏，临行时写给后主 刘禅的奏章，为历代文人所传诵。陆游“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间！ ”〈〈书愤》文夭 祥在〈〈正气歌》中说：或为〈〈出师表》，鬼神泣壮烈。”周秦汉唐以来，臣子写给皇帝的奏 章不胜枚举，为何惟独〈〈出师表》独树一帜？我们认为它的艺术魅力就在于他的高超的论辩 艺术和论辩的说服力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 北宋著名的文学家苏洵在〈〈谏论》中说： “说之术，可为谏法者五：理喻之，势禁之， 利诱之，激怒之，隐讽之……” 意思是说要使对方接受自己的主张，可有深刻的道理说服对 方，讲明形势告诫对方， 申明利害关系诱导对方， 用言语激起对方的感情， 用含蓄的话语劝 告对方。〈〈出事表》难能可贵之处正是他在一 “表”之中综合使用了 “理、势、利、激、讽” 等多种论辩艺术，有着极强的说服力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 势禁之。〈〈出事表》起笔曰：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚 危急存亡之秋也。”诸葛亮从先帝创业之志未竟说起，分析当前形势不利的客观条件：蜀汉 国力最弱，不及魏吴二国，如不发愤图强，则难与曹、孙持久并存，有被他国吞并的危险。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以此提醒后主刘禅注意。尔后又亮出一道“希望”之光， “然侍卫之臣不懈于内，忠志之士该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。 ”在指出不利的形势下，分析了有利的主该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 观条件：文武官员受到先帝的恩遇，想在后主身上报答。这就又使本来吓得“汗颜”的后主 稍镇定了一下。也是下文“喻理”的契机。那么，怎么办？ “今南方已定，兵甲已足，当奖 率三军，北定中原，庶竭驾钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。 ”这是分析目前形势，说 明战略后方已经巩固，兵员装备已经就绪。条件成熟，应当出兵完成大业。以上是分析形势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 理喻之。诸葛亮在讲明当前形势之后，接着便向后主刘禅提出了三项建议， 并用深刻的 道理进行说服。第一是“开张圣听”；第二是“陟罚臧否”；第三是“亲贤、远佞”。讲明“开 张圣听”广开言路的目的，是“以光先帝遗德” ，振奋志士精神。不宜“妄自菲薄。引喻失该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 义”，阻塞了忠谏之路。在“法治”方面，诸葛亮提出严明赏罚，并对执法中可能出现的标 准不一和“偏私”这两种情况提出告诫。 “陟罚臧否”万万不能因“宫中”、“府中”而异，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏”，明确评判人的好坏，一律以法律为准绳。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 言外之音，你当国君的不要以己意从中干预。 大政方针确定之后，使用什么样的人去实行就该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成了关键。他告诫后主一定要“亲贤臣，远小人” 。只有依靠死节之臣，才能保证北伐成功，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 完成“兴复汉室”的大业。通过“理喻” ，切盼后主采纳“忠谏”。 利诱之。诸葛亮在劝告过程中，反复申明了处理内政和人事方面的利害关系， 这一点我 们在前文已经提及先汉的“兴隆”和后汉的“倾颓”的历史经验教训做对比，特别强调亲近 贤臣，疏远小人是关系到国家的兴衰存亡的大事， 不能不高度重视。为此，向后主推荐了一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 批可“亲”可“信”的贤臣，文臣有郭攸之、费祎、董允等，武将有向宠。 “此悉贞良死节该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 之臣”，而且都是“先帝简拔以遗陛下”的，希望后主“亲之信之” ，以求汉室兴隆。否则， 失去他们的辅佐，汉室就江山难保！把“亲贤” “远佞”提高到汉室兴衰存亡的高度来观照，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 警儆后主，这样的“利诱”无异于一剂猛药。 隐讽之。诸葛亮上表陈说时，特意安排了一段表白身世的文字， “臣本布衣，躬耕于南 阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 ”接着说明是先帝“三顾” “草庐”，臣才得以“出该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 山”的。乍一看，表达的是“报先帝” “忠陛下”的感情。其实，我们从下文“先帝知臣谨该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 慎，故临崩寄臣以大事也” 一句便可知道，诸葛亮是在用含蓄的话语劝告后主， 要他记住“白该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 帝城托孤” 一事：“章武三年（二二三年）春，先主于永安病笃，召亮于成都，嘱以后