教育机构运营方案物理自然科学专业资料-教育机构运营方案.pdfVIP

一、邀访方式 一、邀访方式 、地面推广 、电话邀约 、渠道邀约 、地面推广 、电话邀约 、渠道邀约 1 2 3 1 2 3 二、邀访内容 二、邀访内容 、测评法 （测评准备、流程、试卷讲评） 1、测评法 （测评准备、流程、试卷讲评） 1 、试听法 2、试听法 2 、考前冲刺课法 3、考前冲刺课法 3 、免费辅导课法 4、免费辅导课法 4 三、知名讲座： 三、知名讲座： 市场卖点 讲什么、什么人讲 市场卖点——讲什么、什么人讲 —— 拉动生源 学生喜欢听、家长期待听 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 —— 切入宣传 不漏痕迹的营销 切入宣传——不漏痕迹的营销 —— （我们能解决学生的一系列问题） （我们能解决学生的一系列问题） 升学招生 口碑 现场报名 升学招生 口碑 现场报名 —— —— 四、老生续班： 四、老生续班： 老生续班 招生 （初高中衔接） 老生续班 招生 （初高中衔接） 、成熟客户 稳定生源 、成熟客户 稳定生源 1 - 1 - 、贡献次数 例如三年级学生上学期开始学习（一年三期 年级 期 元 ？） 、贡献次数 例如三年级学生上学期开始学习（一年三期 年级 期 元 ？） 2 - x4 12 x500 2 - x4 12 x500 、口碑宣传 学生成绩的周期 、口碑宣传 学生成绩的周期 3 - 3 - 、流失影响 流失一个影响十八个 、流失影响 流失一个影响十八个 4 - 4 - 授课过程 定期沟通 电脑授课 师生关系 授课过程 定期沟通 电脑授课 师生关系 - - - - - - 五、以生招生： 五、以生招生： 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么——·