装饰公司管理系统营销策划方案设计.pdf

实用标准文档 装饰公司营销策划方案 其实每一个公司， 都是从小做起来的， 很少有人一次性投入几百万、 上千万来做 家装。 据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然， 有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起 步较早的公司， 却未能做起来， 是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、 不 是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1 、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势， 至少有不同的地方。 或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质 量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。 2 、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程 施工人员， 仅从业务上讲， 我们要具备优秀的市场开拓人员， 其目的是保证公司 保证设计师有足够的客户可以谈 （当然做广告宣传也是可以吸引客户的） ；我们 要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师， 他们能够抓住前来咨询的客户。 同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员， 他要能够为公司设计出能 充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。 3 、公司要敢于在宣传上投资， 一个不做宣传的公司， 是不可能做大的。 就象脑白金， 凭的是产品好吗， 我觉得不完全是， 而是凭借其从中央台到地方台 强大的密集的广告宣传。 我们做家装， 也一定要做宣传， 做宣传的目的有三方面， 一是让客户知道我们的存在， 如果客户连我们的公司名字都不知道， 他怎么敢轻 易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势， 只要这样客户才会为 我们的优势所吸引， 从而很轻易地主动上门。 如果我们的优势足够明显， 那么签 单率就会提高，别人谈 10 个客户只能签 2 个，而我们谈 10 个客户就能签 4 个。 其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做 大的条件还不止这么多， 但对于前期发展型的家装公司来说， 做好了这三点， 就 可以产生很好的业绩。 你们理想的目标是 40 万元/ 每月，那么 40 万元是什么概念呢？ 每单 25000 元需要 16 个单每个设计师每个月签 3 个单需要 6 个设计师 每三个准客户签一个单需要 48 个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要 240 个潜在客户每个业务员每月谈 5 个准客户需要 8 个业务员（店面来 8 个） 1 、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上 要做的就是形成自己的优势。 如果目前在资金、 人才上不是很有优势， 那么就从 小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势 往往不在大的方面， 把一些别人都在做， 但却没做好的细节做好， 就比别人更有 优势。 2 、结合你们的现实情况， 建议你们采取“小区营销”的方式， 这样资 金要求不是很大， 产生的效果往往也不错， 一个重点小区地去做， 在每个小区形 成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章 节和《家装之星》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有 开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多， 依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去 文案大全