凯峰薪酬管理制度OK.pdfVIP

东莞市凯峰实业发展有限公司 DONG GUAN KAIFENG INDUSTRIAL DEVELOPMENT CO.,LTD 营销中心销售目标及薪酬管理体系 1．目的 为了更准确地对营销人员工作进行评价，对工资和销售提成进行合理调整实施有效管理，特制订本流程。 2 ． 适用情况 本规定适用于营销人员工资调整和转正定级，销售提成发放标准，以及营销人员相关责任。 3 ． 薪酬结构 3.1 负责销售部人员的薪酬结构（特殊销售人才可与总经理面谈而定） 3.1.1 部门经理工资总收入 =2500 （底薪）+700 （岗补）+其它补贴 +1300 （绩效）+ 提成 3.1.2 区域销售经理工资总收入 =2000 （底薪）+500 （岗补）+其它补贴 +1000 （绩效）+ 提成 3.1.3 地区销售经理工资总收入 =1500 （底薪）+300 （岗补）+其它补贴 +700 （绩效）+ 提成 3.1.4 销售代表工资总收入 =1500 （底薪）+200 （岗补）+其它补贴 +500 （绩效）+提成 3.1.5 业务员工资总收入 =1200 （底薪）+其它补贴 +500 （绩效）+提成 3.1.6 网销人员工资总收入 =1200 （底薪）+其它补贴 +500 （绩效）+提成 3.1.7 提成：以销售人员级别各自完成销售目标百分比为标准计算之： 完 成 目 60% 以下 61— 80% 81-100% 101% 以上 标% 提成点 级别 营销总监 无岗补、绩效奖、提成 0.3% 0.5% 1% 部门经理 〃 0.5% 1% 1.5% 区域经理 〃 1% 1.5% 2% 地区经理 〃 1.5% 2% 2.5% 销售代表 〃 2% 3% 4% 业务员 〃 3% 4% 5% 网销员 〃 1% 2% 3% 备注： 1.业务员及销售代表只享受个人业绩提成，平时工作表现差绩效考核不合格且连续二个月未完成 目标者予以辞退；地区销售经理以上级别连续三个月未完成团队目标且平时表现差、绩效考核 不合格者予以降职处理或辞退。 2.外围销售人员及公司非销售人员提成为 5%,其业绩归属所在销售地区，地区销售经理以上级别 提成按减半计算。 3. 国际业务部独立运作，不列入营销中心业绩与提成。 4.楼宇项目部以系统方式独立运作， 专案人员提成为 5% ，列入营销中心业绩， 地区销售经理以上 级别提成按减半计算。 5.遇特殊销售时销售团队须少提成或无提成配合公司运作。 6.策略部与客服部人员薪资与绩效面议。 7.地区经理以上级别个人业绩享受 5%提成， 同时列为团队业绩但不享受团队业绩提成。 销售人员 不得弄虚作假欺骗公司否则本单业务无任何提成。 8. 岗位补贴、绩效奖及提成均与目标达成率挂勾。岗位补贴与绩效奖发放金额依绩效考核而定。 3.1.8 提成必须遵守条款： （1）本月销售提成，次月结算，隔月 25 日前后三天内发放本月已回收款提成额之百分之八十； （回 收款两个月以上未全部收回的，将从销售额的提成中每