凡客,卓越项目执行策划书.pdfVIP

凡客 , 卓越项目执行策划书 黑龙江外国语学院创业者协会 凡客卓越项目组 目录 一，项目介绍 二，项目前期分析 1. 市场调查结果分析 2. 产品分析 3. 同行业横向对比分析 4. 针对的消费群体 三，项目的优势 四，项目前期准备 五，项目具体实施方案 1 宣传 1) 校内宣传 2) 媒体宣传 2 项目具体运作方式 1) 运作方式简介 2) 人员分工 3) 运作流程 六，项目问题解决预案 七，项目预计达到的目的 八，其他注意事项 一．项目介绍 凡客诚品项目， 即凡客的校园代理， 该项目主要是通过代客下单， 网址链接点击到主页的方式，最大化的扩大凡客诚品的校园消费群 体。我们通过这几种方式为凡客诚品增加客户量后， 从中获取一定的 佣金。具体来讲， 代客下单就是顾客在凡客诚品网上确定购买哪件商 品后，告诉我们，我们在我们的校园代理网站联盟后台上帮他下订单， 购买成功后，我们可以从中获得最高 10%的佣金。网址链接就是我们 前期制作好包含了我们 ID 号的网址链接，顾客通过点击此链接后， 可跳转到凡客诚品的主页 （此链接和凡客的普通链接在顾客购买上无 任何差别和影响） ，顾客购买成功后，我们也会从中获得最高 10%的 佣金。我们的校园代理主要就是通过这两种方式进行运作和获取佣金 的。 卓越亚马逊项目， 即卓越亚马逊的校园代理， 该项目和凡客诚品 的运作方式类似， 但缺少代客下单这一方式， 只有网址链接一种方式 进行推广宣传， 顾客通过点击我们的网址链接成功购买后， 我们即可 从中获得一定比例的佣金。 二．项目的前期分析 1. 市场调查结果分析 我们前期的问卷调查及其他市场调查结果显示： 现在本校大学生 大多数都会进行网购， 大部分同学都会购买一些款式新颖， 价格低廉 的衣服，在附近商店很难购买到的商品，或者是一些书籍。他们网购 的原因主要是网上商品价格较低廉，款式新颖，购买方便，种类多。 通过这份调查结果我们可以看出， 现在的在校大学生已经成为网 购市场的庞大的购买群体之一， 因此购物网站很有必要加大校园推广 的力度。我们这个项目主要就是针对的在校大学生这一购买群体。 通 过对其进行代理的凡客诚品， 卓越亚马逊的宣传， 从而增加两个网站 的销售量，销售量增加后我们也可以从中获取一定的收益。 2 ．产品分析 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 六大类，拥有自己的服装品牌。 凡客诚品主要经营的商品为男女服装， 在经营服装的同时也销售家居，鞋等用品。其中，凡客的服饰非常符 合现在在校大学生的消费水品。 凡客销售的服饰以运动， 休闲款式为 主。而且价格都在一百元左右，服装的质量也很好，可以称得上是物 美价廉。凡客标准的制作流程，统一的销售，完善的售后服务也为买 家省去了很多烦恼。因此在服装这方面，凡客占据很大的优势。 卓越亚马逊主要以销售各类图书，软件，电子产品，玩具礼品， 百货商品为主。由于在校大学生为了丰富自己回经常购买一些图书， 所以卓越亚马逊的图书销售前景还是很好的。现在的图书种类很多， 质量也是参差不齐。一些图书虽然价格便宜，但大多