软件产品生命周期和营销策略.pptVIP

学习要求 在不断变化的软件市场上,经久耐用、货真价实的软 件产品并不会永远畅销,每一种软件产品都要经历由盛 到衰的演变过程。因此,软件企业在经营中要了解软件 产品生命周期原理以及软件产品在生命周期的各阶段应 釆取哪些营销策略。 这也是对各位同学的学习要求。 2011年2月孙熙安_版权所有 第11章款件产品生命期与新产品开发(F17 、产品生命周期的概念 ·一种产品在市场上销售 情况和获利能力并不固定, 而是随时间推移不断发生变命 化。这种变化过程与生物的 生命历程一样,要经历诞生、 成长、成熟和衰老过程 品生命周期就是指产品从进 入市场开始到被市场淘汰为 止的全过程。这一过程用 条曲线来表示,称为产品生 图11.2产品生命周期曲线 命周期曲线 2 2011年2月孙熙安_版权所有 第11章款件产品生命期与新产品开发(F17 、产品生命周期的概念(续1) 产品生命周期与产品的使用寿命不同。产品使用寿命 指产品实体消耗磨损,是具体、有形的变化。产品生 命周期,指产品的市场寿命,它是从产品市场销售额 和利润变化来分析判断,反映产品销售情况及获利能 力在时间上的变化规律,受经济、技术、市场竟争、 政治法律、供求状况、用户偏好等多因素影响。 “产品生命周期”,是一种分析归纳现象的工具。在 现实经济中,并不是所有产品生命历程都完全符合这 种理论形态 2011年2月孙熙安_版权所有 第11章款件产品生命期与新产品开发(F17 、产品生命周期的概念(续2) 产品生命周期泛指的“产·例如,杀毒软件是一种 品”,实际上在产品的种类、软件产品种类,瑞星杀 品种和具体品牌之间分析起 毒软件是其中的一个品 来大不相同 种,而“2005版杀毒 产品种类的生命周期最长 软件”则是具体品牌的 甚至在相当长的时间内显示 软件产品。三者比较, 不出其阶段的变化;其次为 杀毒软件”的周期最 产品品种;周期最短的是具 长,而“2005版杀毒 体品牌的产品 软件”周期最短 4 2011年2月孙熙安_版权所有 第11章款件产品生命期与新产品开发(F17 二、软件产品生命周期各阶段特点及营销策略 在软件产品生命周期不 同阶段,软件企业产品金 的销售额、成本水平、 利润水平及价格都呈现 不同的变化趋向,具有 不同的特点。这些变化 衰退时期 特点正是软件企业制定 图11.3教件产品生命周期与销售利出陵成本曲线 营销策略的基石 5 2011年2月孙熙安_版权所有 第11章款件产品生命期与新产品开发(F17