市场营销---江小白企业分析报告(20200616003520).pdfVIP

实用文档 市场营销 江小白企业综合分析报告 专 业： 姓 名： 班 级： 学 号： 文案大全 选择一家小众有特点的公司 2011 年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为 单一原料精酿而成。陶石泉（ CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌 理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年， 追求简单的生活态度， 也是肆 意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了 当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心， 不矫揉造作的待人处事方法。 公司小众有特点的原因： 1. 江小白定位时尚青春群体， 富含时代感和文艺气息， 根据 80 后 90 后年轻 消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 2. 江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传， 运用互联网模式， 减低营销成 本，了解用户需求，传播品牌价值。 3. 江小白品牌 logo 为卡通人形象， 设计师把 logo 做成一张大众脸， 跟每个 人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。 4. 渠道的简单让江小白的流通效率更高， 江小白只有一级渠道， 稍偏远的地 方有二级，顶多有个分销商， 而且江小白积极对电商进行探索， 电商相当于直销， 江小白的渠道费用可以省 15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。 5. 江小白的包装简单， 简单到极致， 一个几分钱的纸套就是它的包装。 它做 到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容， 而不是华而不实的包装。 主营业务和消费者市场分析 江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se 系列： Se 为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有 se.100/se.300 等产品。 2.Emo系列： Emo为 Emotion 的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。 3.JOYYOUTH系列： JOYYOUTH意为 JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合 初饮蒸馏酒的青年群体。 消费者市场分析（消费者购买决策） ： 在整个中国酒的行业背景中， “大”字描述比较准确，整个行业的年产值有 4200 多亿，消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在 80 后和 90 后，利 用年轻人对新鲜事物的兴趣和潮流事物的追寻， 采用新浪微博新媒体进行传播和 时尚的包装吸引消费者， 使消费者产生购买的欲望， 最后以优质的品质给消费者 留下好的印象。 市场细分 1. 可进入性 1 江小白采用一二级渠道进行分销产品， 提高流通效率， 降低中间费用； 通过 新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场； 消费者可以通过各大超 市、街边的小卖部或者官网进行购买。 2. 可盈利性 在 2003 年到 2012 年，这是白酒产业公认的黄金十年。不过，从 2012 年