（企业管理咨询）管理咨询分析工具.pdfVIP

（企业管理咨询）管理咨询 分析工具 管理咨询工具 GE 行业吸引力矩阵 1 SCP 分析模型 2 波士顿矩阵模型 2 麦肯锡 7S 模型 3 三四矩阵 5 管理要素分析模型 6 价值链咨询模型 7 学习曲线理论 7 战略地位和行动评价矩阵(SPACE 矩阵)7 战略钟 8 SWOT 分析方法 9 波特五种竞争力模型 10 GE 行业吸引力矩阵 GE 行业吸引力矩阵模型是通用 X 公司和麦肯锡 X 公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的俩 个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。壹个特定的业务单位处于矩阵中何 处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这俩个变量进行打分，确定 业务单位位于矩阵中的位置，且由此来确定对该业务单位所采取的策略。 对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有： 行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等； 环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。 对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有： 目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位 等。 持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。 在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，那么就 应该进行加权，从而得到壹个更为平均的分数。 1—选择性/收益 2—重组/收割 2—有风险/退出 2—再投资/领导地位 5—投资/增长 6— 目标增长 通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是： 1）投资建立地位； 2）通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位； 3）放弃且退出市场。 企业通过这样的矩阵能够保证其资源的合理配置，企业也能够尝试按照发展中业务和已 发展业务的混合，和现金产生和现金使用的内在壹致性来平衡业务。 SCP 分析模型 SCP （structure 、conduct 、performance）模型用于分析在如果行业面临剧烈的外面冲 击，或业内即将发生足以引起竞争结构改变的重大变化时，用于分析企业可能的战略调整及 行为变化。SCP 模型是对企业运营环境进行的动态分析，它有清晰的动态模式能够解释各种 随着时间推移而发生的变化。 SCP 模型本质上是波特五种竞争力模型的壹种扩展，其基本思想是：行业外部或内部冲 击将引起行业结构（Structure ）、企业行为（Conduct ）、企业运营结果（Performance）等 多方面的变化，SCP 模型从对特定行业结构、企业行为和运营结果三个角度来分析外部冲击 的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变 化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的