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试述企业怎样进行市场定位 【内容摘要】不论是国有企业还是民营企业，他们想要有序良好发展都是离不开市场的，因此市场定位的准确与否对于企业生存发展有着不容忽视的作用。企业若不想经营失利，就必须重视与市场的关系，并依照本身产品来划定目标市场的范围和领域，并由此确定产品的产量，涉及周边的发展，只有如此才能够把企业一步步壮大起来，才能够使企业早日处于行业佼佼者的地位。 【关 键 字】企业；市场定位；竞争；管理 对于很多新兴行业以及市场发展潜力较大的行业，同质化是他们已经或势必面临的一个巨大问题，这个问题的日益严重将会导致企业同行在同同一个市场内大打价格战，而价格战的后果无疑是不断破坏市场的健康有序发展。那么面对狼多肉少的市场，企业又该从哪里寻找出路呢你？这个时候，市场定位的优势无疑就发挥出来了。所谓市场定位，显然是指企业在市场上目标瞄准的位子，是指如何通过将市场进行有效合理的细分，据此选择能给企业带来合法合理可持续不断盈利的部分作为企业发展的目标市场。 一、什么是市场定位 任何一个企业，无论大小，从成立之日起，就是有其市场定位的。比如说，自己的产品在哪些场合销售，是南方市场还是国外市场，是街边地摊还是商场柜台；消费群体主要针对哪部分人群，是学生白领、家庭主妇、高端消费人群还是独特到还有某种疾病的患者。因此市场定位的内容也有一条线索可寻，如下： 　　（一）定位目标市场。每个企业的成立发展必定有其自身的优势，要明确自己的优势，并将优势资源集中起来做大做强，势必能够有所成绩，定位目标市场就是要发挥优势抢占市场。 　　（二）定位企业品牌。成功的品牌就是一种巨大的无形资产。 当我们提到三星集团的时候，我们不仅会想到他的家电产品系列、船运仓库系列、武器制造系列等等，我们更是对其高端的技术、精良的产品、热情的服务感叹不已。后者其实就是品牌的力量，大多数消费者是从认可品牌开始来认识产品的，甚至达到在某些领域我只买这个牌子的效果，因此说企业品牌的定位十分重要。品牌定位并非一蹴而就，他必须以产品定位为依托，最终也只能通过产品定位来实现。　　 （三）定位产品。企业最终销售出去的是产品，广大消费者以其产品为桥梁来认识了解该企业，故而产品定位是基础的基础。只有企业的产品能够给消费者心中留下鲜明的印象、良好的形象，企业才有品牌定位可言。例如当人们谈到手机电脑时，脑海中大多飘过的是苹果公司；想买齐垫BB的时候，大多选择的是兰芝。 （四）定位竞争。所谓竞争就是优势对优势、优势对劣势，通多竞争打击对家产品，更大范围的占据市场。故而精准的分析确定企业自身产品在诸如成本、质量、服务等方面的优势和劣势十分必要，对症下药才可药到病除。 二、为什么要进行市场定位 企业在营销中要积极做好市场定，是因为其意义重大，主要表现在： 　　（一）增强产品针对性，提高企业竞争力。随着市场的日益饱和，产品的选择越来越多，消费者越来越多倾向于有个性的产品和服务，因此在对产品的需求上出现了巨大的差别。企业只有将市场细分，定位服务对象，才能够及时良好的掌握各服务对象的需求是什么，以及他们对产品的满意度，由此也可以得出自家产品的优势是什么，劣势有哪些。这就为下一步确定方向正确、手段给力的营销措施打下了基础。由此而来的市场定位不仅可以使企业扬长避短，而且能够在市场竞争中发挥优势，取得胜利。微信支付能够在支付宝一家独大的时候开辟领域，到现在与支付宝的平分秋色，可以说就是很好了利用了自身的优势定位了市场，以微信人与人之间、朋友与朋友之间的良好沟通建立互动，以微信红包打开局面，以此为支撑不断提高企业核心竞争力，取得了巨大的成效。 （二）拓展新市场、掌握独家领域。我们一直在强调市场细分，不难发现其真正的目的是不断的挖掘该市场新的未被踏足的领域，哪怕只是新一点点、更满足消费者需求一点点。众所周知，现如今产品的市场寿命越来越短，更新换代的速度和频率越来越多快，因此企业要不断的探索和发展，和消费者的需求共同进步。毕竟与欲望是无限的消费需求相比，企业可以继续探索的实在是太多太多了因此。那么不停发展不停探索不停定位的结果就是成功确立企业自己的事业领域，让广大消费者一提到某种需求，想到的就是该企业，当然这还需要方方面面的努力，然而一个企业只有拥有了这种毅力和决心，才望有朝一日能够掌握自己的独家领域。比如，消费者想吃汉堡薯条是会直接出发去肯德基，想要带着孩子大玩一场的时候想去迪士尼，想要和情侣去看电影时直接走入万达。 如何进行市场定位 企业产品与竞争者产品相比，其优势是什么，这就是市场定位的关键。我们从以下两个方面分析企业的竞争优势:一方面是竞争双方在同等质量的前提下价格上的优势,即企业如何在生产销售上省钱、节约成本。另一方面是在产品的品质或使用性即产品质量上的优