分销渠道名词解释.pdfVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 1、 分销渠道 分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消 费者（用户）所经过的整个通道。 2 、 中间商 中间商是指在分销渠道系统中，介于生产者和消费者之间的经营者。 3 、 批发 是指一切将物品或服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活 动。 4 、 批发商 是指那些其主要业务是从事批发经营的组织或个人。 5 、 零售 将商品或服务直接销售给最终消费者，以供个人（或家庭）作非商业性用途 的活动。 6 、 零售商 以零售为其主营业务的机构或个人。 7 、 “权利零售战略” 零售商致力建立其经营的商品或“权利”花色品种的统治地位，以形 成独特优势的零售经营战略。 8 、 分销渠道政策 一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略 和业绩目标而制定的行为准则。 9 、 渠道布局 简单来说就是指把商品摆放到什么地方销售。 而这个问题可以从销售地点 的空间范围、分布密度以及相应的销售机构特征等不同角度来考察。 10 、渠道冲突管理 分析和研究渠道合作关系，对预防、化解渠道冲突工作加以计划、 组织、协调和控制的过程。 11 、渠道冲突 某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者 以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动， 或是由于观点不一、 目标差异， 从而引发在他们 之间的争执、敌对和报复等行为。 12 、渠道权力 渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。主要有付酬权、胁迫权、 专家权、声誉权或认同权、法定权等五大类。 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ 13 、渠道绩效评估 厂商通过系统化的手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进 行客观的考核和评价的活动过程。 个人整理，仅供参考 精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！ 精品资料