如何写出打动人的技术方案幻灯片.pptVIP

长沙艾特科技开发有限公司 专 一 意 味 品 质 专 业 带 来 成 功 如何写解决方案 1 培 训 内 容 解决方案难写在哪些方面 坏的解决方案有哪些特征 方案分类及用途 写好方案心得 2 一、解决方案难写在哪里 1 、第一种是没有体系 ? 要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是 亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握 用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。 ? 案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求 下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出 来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。 ? 解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。 2 、第二种是没有思路 ? 要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领 域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识 体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知 识体系 。 ? 知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。 写不出好的方案，基本原因可以归纳为三种： 3 一、解决方案难写在哪里 3 、第三种是没有素材 ? 方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时 写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一 个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点， 大家都可以经过练习写出好的方案。 ? 写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉， 或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自 己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材 库。 ? 一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路， 但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不 同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户， 因此在每个方案中都有一些需要准备的内容 。 ? 这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花 费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。 写不出好的方案，基本原因可以归纳为三种： 4 一、解决方案难写在哪里 ? 写好方案必须具备三个条件，第一，方案编制者对 企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验；第 二，方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品 功能模块作用很清楚；第三，方案编制者手上有大 量可公用的素材库。 ? 方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时 间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可 能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案 唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白 了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。 总结： 5 培 训 内 容 坏的解决方案有哪些特征 解决方案难写在哪些方面 方案分类及用途 写好方案心得 6 二、坏的解决方案有哪些特征 1 、第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证 ? 不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘 要版，不象方案书。 ? 现在的解决方案一个不好的倾向是“长、厚、全”，看起来面面俱到， 其实对决策者没有帮助。 ? 很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题 都能讲一通，但在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题 可以怎样去解决。 ? 不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题 ( 这个也是 模板化的，可惜中国企业大部分都没有意识到自己会有很多问题，总以为 自己是特殊的一类企业 ) ，提出答案 ( 搞信息化 ) ，但没有论证 ( 为什么搞信 息化和企业管理进步有联系呢？ ) 。 7 二、坏的解决方案有哪些特征 2 、第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表 ? 解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容 进行罗列 。 这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按 照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。 ? 这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中 指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能 介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资 料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？ ? 大凡按照功能列表组织的解