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销售经理及销售人员的职责销售经理及销售人员的职责 销售经理及销售人员的职责销售经理及销售人员的职责 销售经理及销售人员的职责销售经理及销售人员的职责 销售经理及销售人员的职责销售经理及销售人员的职责 销售经理的职责销售经理的职责 销售经理的职责销售经理的职责 销售经理为完成本部门的销售目标销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体规划，依据公司的整体规划，全面负责本部，全面负责本部 销售经理为完成本部门的销售目标销售经理为完成本部门的销售目标，，依据公司的整体规划依据公司的整体规划，，全面负责本部全面负责本部 门的业务及人员管理门的业务及人员管理，其职责大致归纳如下，其职责大致归纳如下：： 门的业务及人员管理门的业务及人员管理，，其职责大致归纳如下其职责大致归纳如下：： （（1）） 市场分析市场分析、销售预测、销售预测。。 （（）） 市场分析市场分析、、销售预测销售预测。。 （（2 ）） 确定销售目标确定销售目标。。 （（）） 确定销售目标确定销售目标。。 （（3 ）） 制定销售计划制定销售计划。。 （（）） 制定销售计划制定销售计划。。 （（4 ）） 确定销售策略确定销售策略。。 （（）） 确定销售策略确定销售策略。。 （（5 ）） 设计人员薪金方案设计人员薪金方案、激励方案、激励方案。。 （（）） 设计人员薪金方案设计人员薪金方案、、激励方案激励方案。。 （（6 ）） 销售业绩的考查评估销售业绩的考查评估。。 （（）） 销售业绩的考查评估销售业绩的考查评估。。 （（7 ）） 销售渠道及客户的管理销售渠道及客户的管理。。 （（）） 销售渠道及客户的管理销售渠道及客户的管理。。 （（8 ）） 财务管理财务管理、防止呆帐对策、防止呆帐对策、帐款回收、帐款回收。。 （（）） 财务管理财务管理、、防止呆帐对策防止呆帐对策、、帐款回收帐款回收。。 销售人员的基本职责销售人员的基本职责 销售人员的基本职责销售人员的基本职责 （（1）） 市场考察市场考察。。 （（）） 市场考察市场考察。。 （（2 ）） 销售计划销售计划。。 （（）） 销售计划销售计划。。 （（3 ）） 发掘及选择顾客发掘及选择顾客。。 （（）） 发掘及选择顾客发掘及选择顾客。。 （（4 ）） 访问计划访问计划。。 （（）） 访问计划访问计划。。 （（5 ）） 拜访新开发客户与分销商合作拜访新开发客户与分销商合作。。 （（）） 拜访新开发客户与分销商合作拜访新开发客户与分销商合作。。 （（6 ）） 接受订单的访问接受订单的访问。。 （（）） 接受订单的访问接受订单的访问。。 （（7 ）） 售后服务的访问售后服务的访问。。 （（）） 售后服务的访问售后服务的访问。。 （（8 ）） 商品提示商品提示。。 （（）） 商品提示商品提示。。 （（9 ）） 与公司联系与公司联系。。 （（）） 与公司联系与公司联系。。 （（10）） 订购商品订购商品。。 （（ ）） 订购商品订购商品。。 （（11）） 销售报告销售报告。。 （（ ）） 销售报告销售报告。。 （（12）） 销售分析销售分析、销售统计、销售统计。。 （（ ）） 销售分析销售分析、、销售统计销售统计。。 （（13）） 信用调查信用调查。。 （（ ）） 信用调查信用调查。。 （（14）） 效果整理信息资料效果整理信息资料。。 （（ ）） 效果整理信息资料效果整理信息资料。。 业务代表职位说明业务代表职位说明 业务代表职位说明业务代表职位说明 一、一 、职位名称职位名称 ：业务代表 一一 、、职位名称职位名称 二、工作关系工作关系 ：直属所在区域经理，对去于经理负责 工作关系工作关系 三、岗位职责岗位职责 ：1、认真贯彻执行公司销售管理规定及其各项规章制 岗位职责岗位职责 度，努力提高自身业务水平 ； 2、积极完成规定或承诺的销售量指标 ，为客户提供 主