国内中小建材企业的8条成功营销策略.docxVIP

国内中小建材企业的8条成功营销策略.docx

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国内中小建材企业的条成功营销策略西方人认为中国是个大工地商机无限殊不知竞争是异常的激烈一个工程项目可能会引起个品牌疯狂的竞争生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全技术标准不能降产品质量要求高关系还得要到位同时公关费用透支价格的降低付款周期长都直接导致利润的萎缩即使是工程做下来收款又是一个大问题其次建材企业跟踪一个项目的采购常常历时数月甚至一年以上前期所投入了巨大的人力物力结果往往可能一无所获面对如此恶劣的竞争环境国际建材制造巨头和国内建材大品牌凭借品牌技术资金等的优势尚能应付但对大多数中国的建

国内中小建材企业的 8条成功营销策略 西方人认为中国是个大工地,商机无限,殊不知竞争是异常的 激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争,生产厂家一 方面被要求检测 报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求 高、关系还得要到位;同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长 都直接导致利润的萎缩,即使是工程做下来,收款又是一个大问题。 其次,建材企业跟踪一个项目的采购,常常历时数月甚至一年以上, 前期所投入了巨大的人力、物力结果往往可能一无所获。 面对如此恶劣的竞争 环境,国际建材制造巨头和国内建材大品牌 凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付,但对大多数中国的建材中 小企业来讲,就步履

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