NCSCM集团销售与分销解决方案.pptx

刘剑锋 供应链 提 纲集团企业销售与分销业务的总体解决方案12销售业务解决方案3分销业务的物流执行4销售与分销的商务政策管理5销售分销解决方案的特点与价值提 纲集团企业销售与分销业务的总体解决方案12销售业务解决方案3分销业务的物流执行4销售与分销的商务政策管理5销售分销解决方案的特点与价值如何及时、准确地掌控分销网络销售情况，以便于及时掌控市场变化； 为什么每个分公司办事处要货总是不准确？该怎样做到产销一体化如何进行有效的集团价格管控？全国那么多库存，可为什么客户的订单来了，我们总是在当地没有货 ？如何实现与分销商的双赢，保证市场的占有率？集团这么多业务，这么多产品，谁在亏损？我们运输成本到底是多少,是建立一个自己集团物流体系还是选择第三方物流？集团企业在供应链管理中面临挑战随着企业规模扩大，组织架构与业务越来越复杂，管理难度越来越大！销售分销领域的主要业务订单销售业务：总部大客户销售、分公司销售销售预订单；销售报价；销售订单销售发货销售发票应收和收款管理销售退货分销资源管理－－物流执行分公司、办事处要货；总部调拨发货发运管理协同内部出入库物流内部交易结算分销资源计划销售分销的商务管理集团价格管理信用管理分销价保管理分销返利管理市场渠道关系管理销售计划与业绩考核销售统计分析集团销售分销业务总体思路原型：完全集团分销流通企业：天音通信集团制造分销一体化企业：中脉科技更多: 时间 品种 成本 利润 …应该生产多少?应该存多少?应该运多少?集团销售分销业务总体思路总体思路：通过分销业务政策、业务控制规则的配置，构建集团企业销售分销业务经营管理平台，并以平台规范、控制集团企业分销网络的经营运作 集团供应链产品构架集中管理协同业务财务业务一体化企业价值网络信息平台业务内部集成孤岛部门公司集团管理软件的进化：集团企业需要一个统一管理的平台企业成长，带来管理的新需求：集团、协同、网络、适应变化提 纲集团企业销售与分销业务的总体解决方案12销售业务解决方案3分销业务的物流执行4销售与分销的商务政策管理5销售分销解决方案的特点与价值流程配置平台，支持不同类型的销售订单业务流程企业可以根据自己的业务流程需要配置不同的销售业务流程常见的几种销售业务流程普通赊销业务流程现款和预收款的销售业务委托代销与分期收款的销售业务直运销售采购业务跨公司发货的销售业务预订单销售的应用销售退货业务集团分销企业终端零售集成解决方案普通赊销业务流程关键业务控制点：订单审批： 数量： 价格：询价、最低售价 信用检查信用检查内容： 小于信用额度 应收帐期发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库应收管理 可以配置出库结算生成应收 基于业务应收的催款 帐龄分析 发票可直接生成凭证 可以配置发票结算生成应收 现款和预收款的销售业务关键业务控制点：订单收款： 订单直接收款订单收款核销： 查询预收款进行核销订单审批 数量： 订单收款比例检查函数控制出库应收收款自动核销现款销售通常订单审批生成发票，依据发票结算预收款流程可以和赊销流程相同，依据出库开票 委托代销与分期收款的销售业务关键业务控制点：订单审批： 数量： 价格：询价、最低售价 信用额度检查出库结算：计入借方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目发票结算：计入贷方 委托代销明细帐 发出商品明细帐 计入相应会计科目应收管理 依据代销售出清单开票 基于发票结算确认应收 直运销售采购业务关键业务控制点：订单审批： 价格：询价、最低售价 信用额度检查 毛利预估 销售订单审批生成请购单 销售结算：成本取自直运采购成本。 成本计算必须在采购结算后进行应收管理 基于发票结算确认应收直运销售采购业务关键业务控制点：业务类型定义需要勾选直运标志需要进行出入库补单记录的用户可以配置生成销售出库单和采购入库单。但结算不变。 希望销售订单审批生成采购订单：通过请购单保存动作配置自动审批生成采购订单 跨公司发货的销售业务关键业务控制点：需要模板、参数、流程配置支持跨公司发货业务接订单时指定发货公司、库存组织订单审批： 数量：发货公司、库存组织 价格：询价、最低售价 信用检查出货方可以生成调拨申请，经过处理再确认调拨；也可以直接下达调拨指令调拨出库签字时自动协同生成签字的销售出库、调拨入库、销售成本结转单内部交易结算协同处理内部收付和成本。 跨公司发货的销售业务跨公司销售的设置：流程配置中销售订单的审批动作的消息驱动配置（目的单据：销售订单，动作：销售转需求）。销售管理模块公司级参数“销售订单是否分配发货库存组织”选择“是”，并且销售订单模板发货库存组织“卡片、列表是否显示”选择“是”，这样销售订单表体行才会显示“发货库存组织”字段。销售订单模板配置中，发货公司字段“卡片是否显示、列表是否显示”选择“是”。销