科技创新对保险公司发展的影响及可行性创新计划.pptxVIP

科技创新对公司发展影响及可行性创新方案探讨;;;;;;;;;;II、新技术应用对代理人队伍的影响-我司营销员队伍较两年前老化;II、30-45岁之间的投保人占大部分 八零后已逐渐成为保险购买主力 ; 公司需要去弥补新一代营销人员新特点、新诉求及公司现有的营销员职业路径之间的矛盾。 新生代营销员学历更高、头脑活络，能够驾驭新的信息化传播工具，并善于从中挖掘机会。传统的保险展业模式束缚了新生代营销员的特长，同时，“自己给自己当老板”和“收入无上限”的招募话术已经不能再吸引新生代优秀人才。新生代营销人才个性更强，需要更多的发挥空间，注重“存在感”渴望被尊重和认可。他们不但看重收入，还看重独立性及职业稳定性。 保险公司需要为新生代营销员开拓新的营销渠道、丰富产品组合、提供适应信息化需求的展业工具和技术平台，以充分发挥他们的特长优势，实现更好的留存。;;;;;;;;;; 目前我司市场排名第XX位，且与前XX家保费差距在扩大。国寿、太保等老公司网点遍布乡镇，营销员数量数倍于我司。传统的营销和竞争模式下，我司不但不具备赶超优势，甚至在机构和营销员数量上处于绝对劣势。 生产工具是决定生产力的主要因素，在劳动力和生产资料不足以与竞争对手抗衡的时候，唯独实现生产工具的进步才能实现弯道领跑。 为此，本节对信息技术平台的提升提出探索性的创新建议，同时主张对业务员进行升级换代，以匹配更加先进的作业模式及新锐的客户群体。;给营销员配置可用于“移动展业”平板电脑;开发客户名单梳理系统，载入专配的平板电脑;帮助代理人建立个人门户网站; 平板电脑的使用率越来越高，而且平板电脑几乎可以完成所有的信息传播工作。因此，建议公司针对性的开发可以搭载于平板电脑的行销辅助系统，比如 开发动画、影象版本的产品介绍及营销工具并载入平板电脑，通过直观生动的影像展示去唤起客户的购买欲望； 开发搭载于平板电脑的论坛式的信息交流平台，以供营销员之间互相交流行销资料或者营销经验，也可以用于专家或者主管提供实时的指导； 给平???电脑植入“专家谈保险”之类的简短、权威的影音资料，以方便营销员给客户展示，更有说服力去向客户说明购买保险的必要性； TOP2000培训视频等学习资料，供营销员随时温习； ……;选拔、打造年轻的精英销售队伍;关注现有营销员团队的观念和技能提升;结束语;谢 谢;只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。。四月-20四月-20Thursday, April 30, 2020 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。。18:10:5518:10:5518:104/30/2020 6:10:55 PM 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。。四月-2018:10:5518:10Apr-2030-Apr-20 努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。。18:10:5518:10:5518:10Thursday, April 30, 2020 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。。四月-20四月-2018:10:5518:10:55April 30, 2020 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 人背信则名不达。--刘向汉朝经学家。2020-04-306:10 下午四月-20四月-20 过而不改，是谓过矣。—《论语》。30 四月 20206:10:55 下午18:10:55四月-20 对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面周到的服务，那简直是难以想象的。。四月 206:10 下午四月-2018:10April 30, 2020 你对违章讲人情，事故对你不留情。。2020-04-30 18:10:5518:10:5530 April 2020 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。。6:10:55 下午6:10 下午18:10:55四月-20 松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。。四月-20四月-2018:1018:10:5518:10:55Apr-20 一个理发师脸刮得不干净，另一理发师就能找到活干。。2020-04-30 18:10:55Thursday, April 30, 2020 创新就是在生活中发现了古人没有发现的东西。。四月-202020-04-30 18:10:55四月-20