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上海大众汽车销售公司网络策划方案 2009-12-31 清华领导力培训 网易博客 目前大众汽车销售集团和 4S 店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对 4S 店的人员 和财务的管理上，具体业务经营则由 4S 店独立负责，相比较而言， 4S 店与厂商的联系反而 更加紧密。 一、行业分析 中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来， 4S 店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭 借这一近乎垄断的销售优势， 4S 店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车 销售渠道集中， 由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量—— 大众汽车销售 集团。 由于大 众汽车销售集团的经营本质与 4S 店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与 4S 店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。 市场发展现状 据不完全统计， 目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家， 在全国各省均有 分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大 众汽车销售数量占全国一半以上。 涉足汽车的大众汽车销售通常有两类 一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售 4S 店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗 下 4S 店的独立运营。 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、 二手车等与汽车相关 的业务，4 大众汽车销售 S店是集团业务的最主要的组成部分， 与集团其它业务关程度较高， 这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与 4S 店运营管理也相对较多。 总体来说，目前大众汽车销售集团和 4S 店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对 4S 店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由 4S 店独立负责，相比较而言， 4S 店与厂商的 联系反而更加紧密。 大型汽车销售集团发展优势 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果， 而资源集中的优势也给企业外部市场和内 部管理两个方面带来了一些优势。 1、外部市场：网络化和规模化 目前，大部分大众汽车 销售 集团的网络扩张都集中在本省范围内， 这种区域化的网络布 局带来很多好处。 如由于消费者地理文化特征趋同， 使汽车销售集团能更有效的把握消费者 的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各 4S 店能共享较好的政府资源，这 些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型， 15 年的苦 心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。 实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界， 一种以国美、 苏宁为榜样的全国汽车连 锁形态正现出雏形。 这种销售集团拥有及其雄厚的 资本 ，一种从原来省级以上的物资公司转 变而来，具有国资背景； 另一种资本则来自上市公司或外资。 目前来看，大型汽车 营销 集团 全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家 4S 店，经营触角北上内蒙古，南下 湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外， 另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、 新疆、 安徽等省 区，整个公司 0