- 1、本文档共30页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
网点经营经验交流;为什么要做网点经营?;自己的定位:;网点经营对我们的要求;如何做好网点经营?;网点的调研;对同业的调研;了解网点的客流量、网点的存款余额,柜员的综合素质、销售意愿
了解和熟悉网点的各项业务
寻找核心柜员或者理财经理,作为自己的协力者,来稳固自己在网点的地位
;银行人员卖保险的动力:;;;网点的日常沟通;沟通要素;怎么去做日常沟通:;日常经营方式;话术分享;针对柜员:
岳:袁姐,最近我看你最泰康的金满仓挺感兴趣的,还帮他们出了不少的单,是不是我哪个方面没有做好?你可要帮我指出来,我好改正呀!
张姐:唉呀,小岳,不是你没做好,我也不是不想给你做,是最近行里下了泰康的任务,我也没办法。
岳:袁姐,其实我们的红双喜是一款很受客户青睐的产品,从01年上市以来,已经在市场上卖了十年,每年的分红收益都相当稳定,也有趸交喝期缴,相当灵活,并且保障也很有亮点。并且咱们这个月也有方案,提点也比以前高不少。你看咱们合作这么久也相处得很愉快。你就帮我做做点我们的产品呗。
;;当理财经理出现情绪波动的时候;注意事项;;时间较短
一般在网点不忙或柜员休息时
主要话术和销售技巧
了解同业的销售情况和销售技巧
培训与感情沟通同时进行;;网点的日常服务;学会复制成功经验;注意合理的投入;充分利用资源;建立个人的改善机制;网点的经营与管理方法并不是一成不变的
关键是要有一套适合于自己的经营方法
并且一定要持之以恒
预祝各位成功!;谢谢大家!
您可能关注的文档
- 数学北师大版八年级下公式法.pptx
- 评判性思维及在临床护理实践中的应用.pptx
- 高三英语unit8课件.pptx
- 长期股权投资抵消投资收益抵消.pptx
- 高三物理放射性元素的衰变.pptx
- 提高pv系列型偏转.pptx
- 第七章公共收入理论.pptx
- 静电知识讲座.pptx
- 深营销数据管理.pptx
- 质谱仪回旋加速器专题复习.pptx
- 答案基础知识水平技能模块纸中博f6uk dec.pdf
- 成果william h mcraven知识点结文WilliamH Mcraven.pdf
- 此内容已从iopscience向下滚动以查看全文tmrice epl 011.pdf
- diet节菜肴人会相信健康ufc holiday dishes04 Ufcdolce饮食假.pdf
- crs全球征税背景下大陆高净值人士财产隐身与税务筹划攻略土豪必读.pdf
- 浙江联合利华俱乐部大三二面大二.pdf
- 冬季假期阅读级单词计数访问各级别级本书.pdf
- 在洪水力系数上开口端短长度挤压电影阻尼器从理论到练习后背gt2017-63152.pdf
- 该由印刷页面空白页一个报告组成.pdf
- sigma-a4978共aldrich安全数据表.pdf
文档评论(0)