银行保险网点经营经验交流.pptxVIP

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网点经营经验交流;为什么要做网点经营? ;自己的定位:;网点经营对我们的要求;如何做好网点经营?;网点的调研;对同业的调研;了解网点的客流量、网点的存款余额,柜员的综合素质、销售意愿 了解和熟悉网点的各项业务 寻找核心柜员或者理财经理,作为自己的协力者,来稳固自己在网点的地位 ;银行人员卖保险的动力: ;;;网点的日常沟通;沟通要素;怎么去做日常沟通:;日常经营方式;话术分享;针对柜员: 岳:袁姐,最近我看你最泰康的金满仓挺感兴趣的,还帮他们出了不少的单,是不是我哪个方面没有做好?你可要帮我指出来,我好改正呀! 张姐:唉呀,小岳,不是你没做好,我也不是不想给你做,是最近行里下了泰康的任务,我也没办法。 岳:袁姐,其实我们的红双喜是一款很受客户青睐的产品,从01年上市以来,已经在市场上卖了十年,每年的分红收益都相当稳定,也有趸交喝期缴,相当灵活,并且保障也很有亮点。并且咱们这个月也有方案,提点也比以前高不少。你看咱们合作这么久也相处得很愉快。你就帮我做做点我们的产品呗。 ;;当理财经理出现情绪波动的时候;注意事项;;时间较短 一般在网点不忙或柜员休息时 主要话术和销售技巧 了解同业的销售情况和销售技巧 培训与感情沟通同时进行;;网点的日常服务;学会复制成功经验;注意合理的投入;充分利用资源;建立个人的改善机制;网点的经营与管理方法并不是一成不变的 关键是要有一套适合于自己的经营方法 并且一定要持之以恒 预祝各位成功!;谢谢大家!

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