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*******培训学校 2013 年市场营销初级考试考题卷 （时间：60 分钟  满分：100 分） 姓名：  总分： 一、单项选择题（满分 20 分。共 20 题，每题 2 分。每题的是个 备选项中，只有一个最符合题意） 1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ） A、满足消费者的需求和欲望 B、求得生存和发展 C、推销商品 D、获取利润 2、“大市场营销”概念是由谁于 1986 年首次提出的 （ ） A、科特勒 B、梅纳得 C、道宁 D、贝克曼 3、对于潜在需求，市场营销管理的任务是（ ） A、协调市场营销 B、刺激市场营销 C、改变市场营销 D、开发市场营销 4、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多 （ ） A、公共来源 B、个人来源 C、商业来源 D、经验来源 5、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容 （ ） A、关系营销 B、绿色营销 C、全球营销 D、互动式营销 6、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 （ ） A、生产导向型 B、营销导向型 C、推销导向型 D、社会营销导向 型 7、消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买， 其后的第五阶段是：（ ） A.收看广告 B.购后评价 C.继续购买 D. 中断购买 8、当人们说北京的水果市场很大时，这个水果市场是指（ ） A.交换的场所 B.需求的总和 C.供给的总和 D.流通领域 1 9、市场营销学产生于（ ） A.十九世纪末 B.二十世纪初 C.二战末期 D.本世纪五十年代 10、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 11、市场营销学作为一种专门学科诞生于 20 世纪初的：（　　） A．英国　　B．日本　　 C．德国　　 D．美国 12、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（　） A．产品观念　 　 B．销售观念 C．生产观念　 　D．市场营销观念 13、市场营销观念的中心是（ ）。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现并设法满足消费者的需要 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 14、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的 主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 15、产品观念的核心思想是（ ）。 A、公司应把重点放在扩大生产规模上 B、只要产品质量好，自然会顾客盈 门 C、公司应重点抓好强力推销 D、重点是制造能够销售出去的产品 16、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（ ）为中心。 A、生产 B、销售 C、顾客 D、服务 17、消费者购买决策过程的顺序通常为（ ） ．引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受 ．引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受 ．收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受 ．决定购买---引起需要---评估比较---收集信息---购后感受 7、中间环节较多的渠道称作（ ）。 A 宽渠道 B 长渠道 C 直接渠道 D 多渠道 9、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（ ）。 A 设计销售队伍策略和结构 B 招募和选拔销售人员 C 培训销售人员 D 奖励销售人员 2 10、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（ ） 。 A 整数定价策略 B 声望定价策略 C 招徕定价策略 D 习惯定价策略 二、多项选择题（满分 30 分。共 5 题，每题 6 分。从备选答案中选 择 2～5 个正确答案填入括号内，选错或未选全均不得分） 1、顾客总价值包括（ ） A、商品品牌 B、服务价值 C、人员价值 D、产品价值 E、形象价 值 2、根据生产观念，下列说法正确的有：（　） ．企业生产管理的重点是产品数量 ．消费者关注产品价格是观念存在的前提之一 ．企业追求最低成本 ．企业经营的重点是产品质量 ．企业营销的重点是促销 3、传统的营销管理指导思想包括（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 4、以下是个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体（ ） A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 5、下列属于竞争导向定价方法的有（ ）。 A 成本加成定价法 B 目标利润定价法 C 随行就市定价法 D 经验曲线定价法 E 差别定价法 三、判断题（满分 30 分。共 15 题，每题 2 分） 把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。 （ ） 企业的产品，只要质量好，就不愁打不开销路。（ ） 一项交易做成以后，市场营销的任务即告结束。（ ）