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巨人集团的兴起与衰败 1.事件始末 1989 年 8 月，从深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴， 用借来的 4 000 元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头 仅有的 4 000 元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了 8400 元的 广告，将其开发的 M-6401 桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后 13 天，史 玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共 15820 元。巨人事业由此起步。到 9 月 下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投人广告。4 个月后，M-6401 的销售额一 举突破百万元大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。 年 4 月，巨人公司注册成立，公司共 15 人，注册资金 200 万元，史 玉柱任总经理。8 月，史玉柱投资 80 万元，组织 10 多个专家开发出 6401 汉卡 上市， 11 月，公司员工增加到 30 人，M-6401 汉卡销售量跃居全国同类产品之 首，获纯利达 1000 万元。 年 7 月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和研发基地由深圳迁往 珠海。9 月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金 1.19 亿元，史 玉柱任总裁，公司员工发展到 100 人。12 月底。巨人集团主推的 M-6401 汉卡 年销售量 2.8 万套，销售产值共 1.6 亿元，实现纯利 3500 万元，年发展速度达 500^。 1993 年 1 月，巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈 阳、香港成立了 8 家全资子公司，员工增至 190 人。12 月，巨人集团发展到 290 人，在全国各地成立了 38 家全资子公司。集团在一年之内推出中文手写电 脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、 巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年，巨人实现销售额 300 亿元，利税 4 600 万元，成为中国极具实力的计算机企业。 年，由于国际电脑公司的进入，中国电脑业步入低谷，巨人集团也受 到重创，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路。 早在 1992 年巨人集团已决定建造巨人大厦，但当时的概念只是一幢 18 层 的自用办公楼。当史玉柱决定踏进房地产业后，巨人大厦设计一变再变，楼层 节节拔高，从最初的 18 层一直涨到 70 层，投资也从 2 亿元涨到 12 亿元，尽管 房地产是他完全陌生的一个领域，尽管巨人大厦已超过巨人集团的资金实力的 十几倍，但他想以小搏大，盖一幢珠海市的标志性建筑，盖一幢当时全国最高 的建筑。对于巨人大厦的筹资，史玉柱想“三分天下”，1/3 靠卖楼花，1/3 靠 贷款，1/3 靠自有资金。但实际上，巨人大厦从 1994 年 2 月破土动工到 1996 年 7 月未申请过一分钱的银行贷款，幸好巨人大厦的楼花卖得很火，从香港融 资 8 000 万元港币，从国内融资 4 000 万元，短短数月就获得现款 1.2 亿元。 当然，如果按巨人电脑当时的单一产业结构，就算是只支持大厦所需资金的 1/3 也是做不到的，于是，史玉柱苦思冥想出一个绝妙的资金运作方式：用卖 楼花所筹的 1 亿多元资金，发展一个新兴产业，所赚利润再反哺巨人大厦。 1994 年 2 月，巨人大厦动工，计划 3 年完工，史玉柱当选中国十大改革风云人 物。 年年初巨人集团发生的两件大事加速了巨人管理体制的变革。一件是 西北办事处主任贪污和挪用巨额资金；另一件是参与 6405 软件开发的一位员工， 在离职后将技术私卖给另一个公司，给公司造成很大的损失。1994 年春节刚过， 史玉柱突然宣布一条惊人消息：聘请北大方正集团总裁楼滨龙出任巨人集团总 裁，公司实行总裁负责制，而他自己将从管理的第一线退下来，担任集团董事 长。但在 1994 年 8 月，史玉柱突然召开员工大会，提出了 “巨人集团第二次 创业的总体构想”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路， 以发展寻求解决矛盾的出路。与此同时，史玉柱还解除了原集团所有干部的职 务，全部重新委任。史玉柱第二次创业的规模是宏大的：在房地产方面，投资 12 亿元兴建巨人大厦，投资 4， 8 亿元在黄山兴建绿谷旅游工程，投资 5 400 万元重新装修巨人总部大楼。在上海浦东买下了 3 万平方米的土地，准备兴建 上海巨人集团总部；在保健品方面， 准备斥资 5 亿元，在一年内推出上百个产 品。产值总目标是：1995 年达到 10 亿元， 1996 年达到 50 亿元，1997 年达到 100 亿元。 年 5 月 18 日，巨人集团在全国以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、 保健品、药品三大系列的 30 个产品，投放广告耗资 1 亿元，子公司从 38 个发 展到 228 个，人员也从 200 人发展到 2 000 人。史玉柱被《福